醫(yī)藥營銷水滸傳之藥企如何快速盈利？

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1988

市場開拓費用高，藥企如何快速盈利？梁山制藥營銷老總豹子頭林沖在省區(qū)經理會上發(fā)出感慨：為什么銷售量上不去?辦法想了，政策給了，可市場還是做不透，空白地區(qū)多，投入的人力物力常常成了無功之勞，而費用成本去很高。

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時間長了，省區(qū)經理們也感到困惑。每月不斷地去開發(fā)新市場，但因莫不著頭緒，成功率較低，費用倒花了不少，幾個月、一年下來，沒掙不回幾個銀子。問題在哪里?這是省區(qū)經理們普遍面臨的急癥。

藥企快速盈利捷徑

林沖在藥品生產企業(yè)從事過新特藥和普藥的銷售，也涉足過醫(yī)藥公司的經營。林沖說：任何一個生產企業(yè)，不可能一下子在某一個空白地區(qū)派遣那么多人。那如何在人少的情況下，把某一個空白市場做起來?有沒有相對的捷徑可走?

河北省區(qū)經理赤發(fā)鬼劉唐接過話：在座的都知道，天上不會掉下餡餅。再便利的捷徑還得靠人去走，去闖，只是能不能在他人的引導下，抄點近道，或少走彎路。

山西省區(qū)經理行者武松說：那在我們的藥品銷售中，有沒有這樣的近道可走?細細觀察下來還是有的。只要我們的業(yè)務員對銷售有熱情有悟性，加上勤奮向上，有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

武松結合自己的經歷說，當一個業(yè)務員來到一個新的地區(qū)，先不要盲目地去開拓區(qū)域內的市場�？梢酝ㄟ^了解觀察和摸底，選上一家網絡全信譽度好，有一支相對專業(yè)化業(yè)務員隊伍的經銷商進行合作。用一段不太長的時間，以自己的真誠和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務員。

藥企如何“借殼生蛋”

因為在這個城市里，這些業(yè)務員的人脈資源和銷售網絡，是你這個外地人無法比擬的。試想假如你能融入到他們的圈子成為他們的朋友，成為這家公司的編外員工，那你的業(yè)務還難做嗎？

每個商業(yè)公司的存在和正常運作，都有他們相對固定的渠道和客戶。而這些渠道和客戶又大多掌握在業(yè)務員手中，那是他們多少年積載下來的無形資源。雖說在他們眼里早已習以為常，天天做的工作嘛。但這些資源假如能為你服務被你掌握，并運用到你的工作中，那你的銷售業(yè)績還愁上不去嗎？

林沖搶過話題說，但不是哪個廠家的業(yè)務員都能獲取這些資源的。人家憑什么要把自己的網絡和客戶介紹給你?這就要看我們業(yè)務員的公關能力和處人與事的方法。

當然*重要的是讓對方能打心底里信任你，把你當做是朋友，是生意場上的合作伙伴，是利益雙贏的對象。同時還要得到對方領導的認同，畢竟業(yè)務員是屬于公司管理的，網絡也是公司的無形資源。

業(yè)務員和公司的領導其實是一個整體，只有當你把業(yè)務員和領導都說得通的時候，那張無形的網絡才會向你張開。你才能游刃有余地將我們公司的產品，順著這個網絡進入區(qū)域內的各個終端。在經過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務員的配合，加上本公司產品自身的優(yōu)勢和功效，一個空白市場就在你的努力下漸漸地成熟起來。

*后林沖做了總結：一般來說，作為品種的經銷商，商業(yè)公司也會配合廠家的業(yè)務員。如今是市場經濟，沒有品種優(yōu)勢的商業(yè)公司是生存不了的。他們要借廠家品種的促銷政策，把自己經銷的品種做起來，商業(yè)公司本身不生產品種，只有同廠家聯手做市場，才能生成自己利益。

藥企快速盈利離不開合作伙伴

所以只要我們的業(yè)務員充分發(fā)揮主觀能動性，用心去做市場，那么商業(yè)公司的領導也會全力地要求他們的業(yè)務員很好地配合我們廠家。在他們的渠道里把品種做成、做大，形成他們自己的優(yōu)勢品種，*終實現廠商聯合做市場獲取利益雙贏的目的。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-10-13 11:46:58

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