添加日期:2015年9月11日 閱讀:1811
對于醫(yī)藥營銷來說,很多企業(yè)都比較重視省市大市場,但卻往往容易忽略基層市場,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域。其實鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場競爭比較小,比較容易操作。但是近幾年好多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個領(lǐng)域,競爭也逐漸**,那么現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域如何做好醫(yī)藥營銷呢?
隨著進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場的廠家越來越多,采用的手段是越來越多,變相促銷搞的是越來越花,先有修正的掛牌子,高返點送禮品大包模式在*開始贏得了一部分市場份額,掌握了一部分客戶,也成就了現(xiàn)有修正部分市場風(fēng)風(fēng)火火的現(xiàn)實鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。
這種模式有很多優(yōu)勢,診所客戶容易接受,可以在*短時間內(nèi)接受公司產(chǎn)品和醫(yī)藥營銷人員?梢栽诤芏虝r間內(nèi)與客戶建立客情關(guān)系。直接拉單可以緩解業(yè)務(wù)人員資金壓力。應(yīng)避免占用業(yè)務(wù)人員資金,代銷有成死帳的風(fēng)險。
所以現(xiàn)在被許多廠家掃蕩過的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”,從開始的穩(wěn)定購貨到購貨送禮品吸引,從購貨送禮品再到反省穩(wěn)定購貨時期,在這個時期診所表現(xiàn)的相當(dāng)堅不可催,這就促成今天醫(yī)藥營銷人員拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。退一步說,診所代銷怎么樣?產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見不鮮,但是在診所實行代銷模式可謂是第*個吃螃蟹。
醫(yī)藥營銷人員發(fā)現(xiàn)診所拉單已經(jīng)非常困難,即使是多次拜訪也未必能感動老板,但是站在診所的角度上考慮一下就會發(fā)現(xiàn):代銷比直銷的結(jié)果更好!代銷是征得醫(yī)生同意,基本不存在說服成分,更不會逼醫(yī)生購藥,只要我們有誠意,醫(yī)生一般是不會拒絕的。
在這種模式下不占用醫(yī)生資金,醫(yī)生沒有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢,你代銷的產(chǎn)品應(yīng)該是常用的同類產(chǎn)品。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-9-11 16:27:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。