新的醫(yī)藥營(yíng)銷模式來(lái)臨 藥企如何應(yīng)對(duì)

添加日期：2016年2月19日 閱讀：3516

過(guò)去一年，醫(yī)藥營(yíng)銷模式風(fēng)云突變，零差率在多省遍地開(kāi)花，不少大型醫(yī)藥流通企業(yè)都在謀局自己的地盤，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通都是馬不停蹄地托管醫(yī)院藥房，估計(jì)兩年后中國(guó)效益好的醫(yī)院藥房都將被托管了!
　　醫(yī)藥公司托管藥房后，是一個(gè)三得利的狀態(tài)：一是老百姓用藥便宜了，取消了醫(yī)院15%加成;二是藥品公司可以把藥品直接賣給用戶，成本降低了;三是醫(yī)院將藥房委托給專業(yè)公司管理少了很多采購(gòu)、招標(biāo)、雇人等一系列繁瑣事，不僅節(jié)約了開(kāi)支，可以集中力量服務(wù)患者，更是減少了因采購(gòu)藥品而形成的一系列腐敗事件。
　　藥房托管的案例不斷深化推進(jìn)，對(duì)醫(yī)療器械的整體托管有很大的參考意義。
　　那么在這種大環(huán)境下，醫(yī)院與醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?
　　首先說(shuō)醫(yī)院，醫(yī)院根據(jù)自身規(guī)模和設(shè)備管理?xiàng)l件，選擇適合自己的模式，如果醫(yī)院自己的器械管理力量較為強(qiáng)大，而且運(yùn)行良好，基本可以滿足《條例》的管理要求，并且管理成本不高時(shí)，建議選擇內(nèi)部完善。
　　如果醫(yī)院自己的器械管理力量較為薄弱，每年花銷較大、人員不齊、檢測(cè)、培訓(xùn)、保養(yǎng)、維修等條件不理想，效果不好，那么建議選擇專業(yè)的醫(yī)療器械管理服務(wù)公司來(lái)執(zhí)行。
　　這里要提醒的是“醫(yī)療器械管理服務(wù)”與“醫(yī)療器械維修服務(wù)”是兩個(gè)概念，管理服務(wù)的特點(diǎn)是：重管理，輕維修——不修是努力的方向!管理服務(wù)包括了資產(chǎn)登記、入庫(kù)驗(yàn)收、使用培訓(xùn)、日常巡檢、定期體檢、風(fēng)險(xiǎn)控制、召回、按標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)、預(yù)防性維護(hù)、故障維修、故障維修前后檢測(cè)、備用品提供、備用品管理等一系列工作。而“維修服務(wù)”僅僅是針對(duì)故障設(shè)備提供維修而已!這里涉及到一個(gè)立場(chǎng)的變化，“單次維修時(shí)，維修商是盼醫(yī)院設(shè)備天天壞;托管服務(wù)后，服務(wù)商盼醫(yī)院設(shè)備永遠(yuǎn)不壞�！彼�以醫(yī)院評(píng)審服務(wù)機(jī)構(gòu)要選擇*適合自己的。
　　其次是醫(yī)藥招商企業(yè)，這里的企業(yè)主要是指醫(yī)療設(shè)備服務(wù)企業(yè)，在以上四種市場(chǎng)背景下，醫(yī)院對(duì)在用醫(yī)療設(shè)備的管理將迎來(lái)一輪的改革。企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單、粗暴的維修服務(wù)已經(jīng)落后，必須向客戶提供精細(xì)、系統(tǒng)的管理服務(wù)。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷模式風(fēng)云突變，藥械企業(yè)、醫(yī)院是否找到適合自己的應(yīng)對(duì)策略？


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-2-19 11:50:08

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