添加日期:2015年7月21日 閱讀:2585
現(xiàn)如今隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)激烈很多銷(xiāo)售渠道都不能使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)很好的立足于市場(chǎng),很多藥企都在利用終端銷(xiāo)售渠道,那么醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)如何做好終端銷(xiāo)售呢?
醫(yī)改將縣級(jí)醫(yī)院作為“醫(yī)”的重要戰(zhàn)略目標(biāo),將“基藥”產(chǎn)品作為“藥”的重要改革方向,隨著醫(yī)改系列配套實(shí)施政策的相繼出臺(tái),縣級(jí)市場(chǎng)將成為藥企開(kāi)發(fā)第三終端的橋頭堡,成為藥企銷(xiāo)售增長(zhǎng)的“藍(lán)!睉(zhàn)略。
回顧這幾年藥企開(kāi)發(fā)第三終端所走過(guò)的路、所遇到的困擾,就明白目前為什么大家難得一致地保持沉默,就連愛(ài)唱高調(diào)的雷聲大、雨點(diǎn)小的企業(yè)也選擇了低調(diào),因?yàn)榈谌K端經(jīng)過(guò)初期的開(kāi)發(fā)后,如何突破成為焦點(diǎn)。
第三終端點(diǎn)多量少、面廣渠道窄,就算是縣城藥店,一次性進(jìn)貨也不多。因此,習(xí)慣在城市面對(duì)連鎖作戰(zhàn)的廠家正規(guī)部隊(duì),很少能直接到縣城市場(chǎng)作戰(zhàn)。
總而言之,開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),首先碰到的難題是人員:熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)、擁有客戶資源的縣代較少,難找;縣代忠誠(chéng)度降低,兼職成為常態(tài);工資待遇要求高,三五千元的標(biāo)準(zhǔn)不為過(guò);生意難做,孤身作戰(zhàn),要上量十分需要系統(tǒng)性支持。
所以,從藥企到終端,從內(nèi)因到外因,都掣肘了企業(yè)今后自行開(kāi)發(fā)第三終端效益的提高。廠家品種少,適合第三終端的更少,供給是瓶頸,渠道是短板;價(jià)格偏高,特別是供貨價(jià)偏高,利益鏈分配不合理,終端得利太少;廠家投入大,費(fèi)用監(jiān)管難,且要求當(dāng)期產(chǎn)生回報(bào);管理難,層級(jí)過(guò)多,兼職成為常態(tài),流向太多水分,考核成為虛設(shè)。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-7-21 9:17:24
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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