藥企如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行？

添加日期：2017年1月3日 閱讀：2461

藥企如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型?賽柏藍(lán)認(rèn)為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

第*層面：

讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對(duì)醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的影響及應(yīng)對(duì)策略深度分析。

無(wú)數(shù)帶著血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，*終都會(huì)被磕死!和國(guó)家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了!所以，讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢(shì)、影響。

圖形中藍(lán)色、**區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會(huì)?藥企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現(xiàn)升級(jí)?

第二層面：

搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷和財(cái)稅模式如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

企業(yè)必須加強(qiáng)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨(dú)立法人，收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營(yíng)銷區(qū)域布局成立CSO機(jī)構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包)、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷代表成立小微企業(yè)(個(gè)體工商戶)等等營(yíng)銷外包策略是否可行?如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法?如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型模型(兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。)

第三層面：

戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財(cái)稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險(xiǎn)防控

高開(kāi)票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ�，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據(jù)如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規(guī)?風(fēng)險(xiǎn)如何防范，財(cái)務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦?在全面營(yíng)改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來(lái)源的通路沒(méi)有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法?在中國(guó)現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠?如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷推廣模式和財(cái)務(wù)費(fèi)用結(jié)算方式?

第四層面：

商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與流程

隨著營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司(過(guò)票公司)完成資金費(fèi)用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費(fèi)用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機(jī)構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計(jì)，如何組建CSO機(jī)構(gòu)體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計(jì)，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機(jī)構(gòu)的日常管理營(yíng)運(yùn)等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商(含自然人)日常營(yíng)運(yùn)、商務(wù)體系進(jìn)行重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。

第五層面：

“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險(xiǎn)防控：醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)要點(diǎn)

有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些?基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對(duì)企業(yè)財(cái)稅管理的影響與風(fēng)險(xiǎn)如何防范?傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢(qián)，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員，您需要知道?任何時(shí)候，合法合規(guī)、安全第*位，否則就沒(méi)有然后了。

第六層面：

借鑒不是照搬，適合的才是*好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法






責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-1-3 15:31:37

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