中國藥妝差異化營銷應(yīng)該怎么做

添加日期：2016年1月28日 閱讀：1833

當(dāng)產(chǎn)品被賦予“生命”，那么它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是企業(yè)的一種文化。在藥妝市場日趨成熟的今天，如何做好藥妝品牌，如何做好藥妝差異化營銷是藥妝生產(chǎn)企業(yè)必須面對的問題。
　　差異化戰(zhàn)略的實施，可以為藥妝生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中贏得超長收益。差異化戰(zhàn)略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對價格的敏感性下降，使企業(yè)得以避開競爭，從而獲得較高的利潤，使得企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。對企業(yè)來講,差異化營銷既是一種市場營銷藝術(shù),又是一種強有力的非價格競爭手段。
　　定位差異化
　　本土品牌資源有限，很難與國外品牌正面抗衡。那么本土企業(yè)更應(yīng)該合理利用資源。本土品牌首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，集中資源再進入并開發(fā)這塊市場，才能更好地與國外品牌相抗衡。有了鮮明的顧客群, 企業(yè)就能實現(xiàn)準(zhǔn)確定位,生產(chǎn)和服務(wù)就有了明確的針對性,自然也就有生存發(fā)展的空間和場所。
　　在價格定位上，外國的品牌多數(shù)為中高檔產(chǎn)品，對于我國的消費者而言還不是輕易可以接受的，那么本土產(chǎn)品可以是定位于中檔的消費品，使之在價格上更容易被消費者所接受;在性別定位上，現(xiàn)今大多數(shù)產(chǎn)品還是針對女性的，隨著越來越多的男性也開始注重皮膚護理，本土企業(yè)可以專門針對男性消費群，開發(fā)出適合男性消費者的藥妝品牌;在年齡層次定位上，本土企業(yè)可以根據(jù)各個年齡層次的消費者開發(fā)出不同功效的產(chǎn)品，如針對中老年女性開發(fā)以抗皺祛斑為主的產(chǎn)品，針對年輕女性開發(fā)以控油祛痘為主要功能的產(chǎn)品等;在功能訴求上，有關(guān)資料顯示，近幾年，色斑、面色暗沉、痤瘡及青春痘是網(wǎng)民重點關(guān)注的肌膚問題，這三個方面的功能訴求將會是護膚品的發(fā)展趨勢;在膚質(zhì)護理上，企業(yè)可以分別針對干性、中性、油性、混合性及敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品差異化
　　產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品,從而形成獨自的市場。我國的民族瑰寶——中藥，或許是一個新的選擇。中藥藥妝完全可以形成非常明顯的產(chǎn)品差異化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白術(shù);具有抗敏功能的植物添加劑馬齒莧、洋甘菊;具有抗老功能的白及、人參等。同時，中醫(yī)講究內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，因此，企業(yè)也要有營銷“健康產(chǎn)品”的理念。在開發(fā)中藥藥妝的同時，可以開發(fā)具有調(diào)理人體內(nèi)在功能的中藥保養(yǎng)品，與藥妝品搭配起來，也是一個不錯的選擇。
　　中藥藥妝是一個全新的領(lǐng)域，目前市場中還沒有強勢品牌，這將成為中國藥妝品牌發(fā)展的新方向。首先，中醫(yī)藥有幾千年的文化底蘊，這是國外品牌不能比擬的;其次，我國中醫(yī)藥對植物的開發(fā)和利用在世界范圍遙遙**,如能將現(xiàn)代科技運用其中,開發(fā)各種具有療效和符合現(xiàn)代生活理念的中藥藥妝,無疑有著非常好的發(fā)展前景;*后，本土企業(yè)對中國市場的理解更加深刻，國內(nèi)的產(chǎn)品相比之下更具成本優(yōu)勢、定位優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化成給消費者更多的利益。
　　文化差異化
　　在產(chǎn)品功能利益點越來越小的情形下，消費者購買時看重的是實質(zhì)與心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益。只有消費者認同的差異才是真正的差異，文化差異化，對于本土品牌的營銷，是*重要的一點。消費者和藥妝化妝品之間不完全是物質(zhì)的關(guān)系，其中更滲透著心靈交流和情感愉悅。所以，藥妝產(chǎn)品及其營銷模式必須具有形式感和價值感的附加值,得到消費者情感上的滿足和心理上的認同。
　　本土藥妝應(yīng)賦予自己品牌獨特的價值，加強品牌的宣傳力度，將品牌的核心理念不斷地灌輸給目標(biāo)消費者，樹立鮮明的形象。同時，作為在藥店銷售的化妝品，更要在專業(yè)化方面做深做細，完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)促進聯(lián)動銷售。企業(yè)文化差異化的建立，是一個長期的工作，更需要長遠的眼光和戰(zhàn)略。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-28 17:30:04

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