中國藥妝差異化營銷應(yīng)該怎么做

添加日期：2016年1月28日 閱讀：1865

當(dāng)產(chǎn)品被賦予“生命”，那么它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是企業(yè)的一種文化。在藥妝市場日趨成熟的今天，如何做好藥妝品牌，如何做好藥妝差異化營銷是藥妝生產(chǎn)企業(yè)必須面對的問題。
　　差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以為藥妝生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中贏得超長收益。差異化戰(zhàn)略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對價(jià)格的敏感性下降，使企業(yè)得以避開競爭，從而獲得較高的利潤，使得企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。對企業(yè)來講,差異化營銷既是一種市場營銷藝術(shù),又是一種強(qiáng)有力的非價(jià)格競爭手段。
　　定位差異化
　　本土品牌資源有限，很難與國外品牌正面抗衡。那么本土企業(yè)更應(yīng)該合理利用資源。本土品牌首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，集中資源再進(jìn)入并開發(fā)這塊市場，才能更好地與國外品牌相抗衡。有了鮮明的顧客群, 企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位,生產(chǎn)和服務(wù)就有了明確的針對性,自然也就有生存發(fā)展的空間和場所。
　　在價(jià)格定位上，外國的品牌多數(shù)為中高檔產(chǎn)品，對于我國的消費(fèi)者而言還不是輕易可以接受的，那么本土產(chǎn)品可以是定位于中檔的消費(fèi)品，使之在價(jià)格上更容易被消費(fèi)者所接受;在性別定位上，現(xiàn)今大多數(shù)產(chǎn)品還是針對女性的，隨著越來越多的男性也開始注重皮膚護(hù)理，本土企業(yè)可以專門針對男性消費(fèi)群，開發(fā)出適合男性消費(fèi)者的藥妝品牌;在年齡層次定位上，本土企業(yè)可以根據(jù)各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者開發(fā)出不同功效的產(chǎn)品，如針對中老年女性開發(fā)以抗皺祛斑為主的產(chǎn)品，針對年輕女性開發(fā)以控油祛痘為主要功能的產(chǎn)品等;在功能訴求上，有關(guān)資料顯示，近幾年，色斑、面色暗沉、痤瘡及青春痘是網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注的肌膚問題，這三個(gè)方面的功能訴求將會是護(hù)膚品的發(fā)展趨勢;在膚質(zhì)護(hù)理上，企業(yè)可以分別針對干性、中性、油性、混合性及敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品差異化
　　產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品,從而形成獨(dú)自的市場。我國的民族瑰寶——中藥，或許是一個(gè)新的選擇。中藥藥妝完全可以形成非常明顯的產(chǎn)品差異化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白術(shù);具有抗敏功能的植物添加劑馬齒莧、洋甘菊;具有抗老功能的白及、人參等。同時(shí)，中醫(yī)講究內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，因此，企業(yè)也要有營銷“健康產(chǎn)品”的理念。在開發(fā)中藥藥妝的同時(shí)，可以開發(fā)具有調(diào)理人體內(nèi)在功能的中藥保養(yǎng)品，與藥妝品搭配起來，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　中藥藥妝是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前市場中還沒有強(qiáng)勢品牌，這將成為中國藥妝品牌發(fā)展的新方向。首先，中醫(yī)藥有幾千年的文化底蘊(yùn)，這是國外品牌不能比擬的;其次，我國中醫(yī)藥對植物的開發(fā)和利用在世界范圍遙遙**,如能將現(xiàn)代科技運(yùn)用其中,開發(fā)各種具有療效和符合現(xiàn)代生活理念的中藥藥妝,無疑有著非常好的發(fā)展前景;*后，本土企業(yè)對中國市場的理解更加深刻，國內(nèi)的產(chǎn)品相比之下更具成本優(yōu)勢、定位優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化成給消費(fèi)者更多的利益。
　　文化差異化
　　在產(chǎn)品功能利益點(diǎn)越來越小的情形下，消費(fèi)者購買時(shí)看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益。只有消費(fèi)者認(rèn)同的差異才是真正的差異，文化差異化，對于本土品牌的營銷，是*重要的一點(diǎn)。消費(fèi)者和藥妝化妝品之間不完全是物質(zhì)的關(guān)系，其中更滲透著心靈交流和情感愉悅。所以，藥妝產(chǎn)品及其營銷模式必須具有形式感和價(jià)值感的附加值,得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同。
　　本土藥妝應(yīng)賦予自己品牌獨(dú)特的價(jià)值，加強(qiáng)品牌的宣傳力度，將品牌的核心理念不斷地灌輸給目標(biāo)消費(fèi)者，樹立鮮明的形象。同時(shí)，作為在藥店銷售的化妝品，更要在專業(yè)化方面做深做細(xì)，完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)聯(lián)動銷售。企業(yè)文化差異化的建立，是一個(gè)長期的工作，更需要長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-28 17:30:04

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