無(wú)策劃不招商 策劃是醫(yī)藥招商制勝關(guān)鍵

添加日期：2015年11月4日 閱讀：1837

    周密的準(zhǔn)備工作是醫(yī)藥招商成功的基礎(chǔ)，藥品企業(yè)的營(yíng)銷管理者需要明確，任何一次招商之前，都必須做好周密的策劃，特別是產(chǎn)品策劃。那么，該如何做藥品營(yíng)銷策劃呢？
    1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)痛點(diǎn)需求進(jìn)行分析
    眾所周知，世界上任何產(chǎn)品無(wú)論各種程度上的好壞，它都可以賣(mài)出去，因?yàn)樗�總�?huì)解決了人們某個(gè)問(wèn)題的需求。而消費(fèi)者的痛點(diǎn)才是真正內(nèi)心需求，如果產(chǎn)品滿足這種需求，成功的基因就會(huì)凸顯出來(lái)，再通過(guò)企業(yè)的策劃、包裝與宣傳，產(chǎn)品自然好賣(mài)，商家就會(huì)爭(zhēng)先而來(lái)。當(dāng)然，了解消費(fèi)者痛點(diǎn)的同事必須對(duì)自己產(chǎn)品有徹底的了解，才能做到其與痛點(diǎn)的契合，說(shuō)服商家的合作。
    2、提煉和取舍差異化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
    藥品的產(chǎn)品差異性是為了保證其在品牌大潮中不被湮沒(méi)，在現(xiàn)在藥品市場(chǎng)“同質(zhì)化”較為嚴(yán)重的情況下尤其需要深思熟慮。否則，再好的藥品只能是吆喝不好賣(mài)，招商的難度會(huì)更大。
    3、會(huì)講故事與攻心，是招商成功的重要法寶
    藥品招商會(huì)上，**講師不但要把產(chǎn)品故事講好，而且要善于攻心和烘托氣氛，促成合作，好的講師是招商會(huì)上的主角，更是招商會(huì)是否成功的關(guān)鍵因素。
    那么，如何把故事說(shuō)好呢？首先，講師必須熟悉掌握自家藥品的功能賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)情況包含價(jià)格、競(jìng)品、趨勢(shì)等專業(yè)知識(shí)；其次，在藥品招商會(huì)上講解時(shí)，*好做到語(yǔ)言通俗易懂，把復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單，“接地氣”地把信息灌輸給商家，讓其充分理解和吸收產(chǎn)品功效賣(mài)點(diǎn)、合作前景、巨大利益等；第三，要善于運(yùn)用目標(biāo)經(jīng)銷商的心理，對(duì)其攻心“洗腦”，再配合爭(zhēng)先合作的濃厚現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成當(dāng)場(chǎng)簽訂合同。
    為什么別人可以取得如此成功，而你卻不能呢，問(wèn)題在哪里？想逆轉(zhuǎn)醫(yī)藥招商難的問(wèn)題，必須學(xué)會(huì)以上幾點(diǎn)。更多醫(yī)藥招商技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-11-4 15:21:33

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