添加日期:2015年11月4日 閱讀:1837
周密的準(zhǔn)備工作是醫(yī)藥招商成功的基礎(chǔ),藥品企業(yè)的營(yíng)銷管理者需要明確,任何一次招商之前,都必須做好周密的策劃,特別是產(chǎn)品策劃。那么,該如何做藥品營(yíng)銷策劃呢?
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,對(duì)痛點(diǎn)需求進(jìn)行分析
眾所周知,世界上任何產(chǎn)品無(wú)論各種程度上的好壞,它都可以賣(mài)出去,因?yàn)樗倳?huì)解決了人們某個(gè)問(wèn)題的需求。而消費(fèi)者的痛點(diǎn)才是真正內(nèi)心需求,如果產(chǎn)品滿足這種需求,成功的基因就會(huì)凸顯出來(lái),再通過(guò)企業(yè)的策劃、包裝與宣傳,產(chǎn)品自然好賣(mài),商家就會(huì)爭(zhēng)先而來(lái)。當(dāng)然,了解消費(fèi)者痛點(diǎn)的同事必須對(duì)自己產(chǎn)品有徹底的了解,才能做到其與痛點(diǎn)的契合,說(shuō)服商家的合作。
2、提煉和取舍差異化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
藥品的產(chǎn)品差異性是為了保證其在品牌大潮中不被湮沒(méi),在現(xiàn)在藥品市場(chǎng)“同質(zhì)化”較為嚴(yán)重的情況下尤其需要深思熟慮。否則,再好的藥品只能是吆喝不好賣(mài),招商的難度會(huì)更大。
3、會(huì)講故事與攻心,是招商成功的重要法寶
藥品招商會(huì)上,**講師不但要把產(chǎn)品故事講好,而且要善于攻心和烘托氣氛,促成合作,好的講師是招商會(huì)上的主角,更是招商會(huì)是否成功的關(guān)鍵因素。
那么,如何把故事說(shuō)好呢?首先,講師必須熟悉掌握自家藥品的功能賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)情況包含價(jià)格、競(jìng)品、趨勢(shì)等專業(yè)知識(shí);其次,在藥品招商會(huì)上講解時(shí),*好做到語(yǔ)言通俗易懂,把復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單,“接地氣”地把信息灌輸給商家,讓其充分理解和吸收產(chǎn)品功效賣(mài)點(diǎn)、合作前景、巨大利益等;第三,要善于運(yùn)用目標(biāo)經(jīng)銷商的心理,對(duì)其攻心“洗腦”,再配合爭(zhēng)先合作的濃厚現(xiàn)場(chǎng)氣氛,促成當(dāng)場(chǎng)簽訂合同。
為什么別人可以取得如此成功,而你卻不能呢,問(wèn)題在哪里?想逆轉(zhuǎn)醫(yī)藥招商難的問(wèn)題,必須學(xué)會(huì)以上幾點(diǎn)。更多醫(yī)藥招商技巧,請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-11-4 15:21:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。