警惕!醫(yī)藥招商常犯的四大錯誤

    添加日期:2016年12月7日 閱讀:1568

    醫(yī)藥招商對企業(yè)來說,非常重要,因此,每家醫(yī)藥企業(yè)都想做好醫(yī)藥招商。但是要做好醫(yī)藥招商的前提,就是不能犯醫(yī)藥招商的禁忌,從細節(jié)做起,下面為大家介紹四種醫(yī)藥招商常犯的錯誤,希望能夠幫助你。

    第*:產(chǎn)品不新

    招商招久了之后,醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商,如果是一個好產(chǎn)品,應該在比較短的時間里面,一個月也好,三個月也好,能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利,就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿,紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。黃金搭檔火了,“黃金記憶”、“第*搭檔”出來了,緊接著,“黃金搭配”也以類似的包裝粉墨登場了。連劣質(zhì)奶粉也膽敢叫“黃金搭檔”!招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn)。

    第二:動機不純

    近來,醫(yī)藥保健品代理市場進入低迷困惑期,盲目跟風的現(xiàn)象依然嚴重,成功運作的產(chǎn)品屈指可數(shù),消費市場進入成熟穩(wěn)定期,在醫(yī)藥保健品代理非常時期,醫(yī)藥招商企業(yè)如何擺脫動機不純的思想,代理商如何選擇好代理產(chǎn)品,減少風險,無疑是*為引發(fā)關注的大事。醫(yī)藥保健品的功效報批和實際宣傳往往是脫節(jié)的,隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大,一些產(chǎn)品在招商中,無形把產(chǎn)品功效宣傳加大,以此敲開代理商投資心理的“大門”,達到斂財?shù)哪康摹5,不擺正心態(tài),公司招商永遠不能在健康、持續(xù)的平臺上做大做強。

    第三:推廣不利

    產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術越來越復雜,無效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時段、版面、周期又緊,大家都在爭“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長,開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙,可以讓代理意愿商詳細了解廣告,但隨著競爭的加劇,報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

    第四:模式不明

    個別中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個包裝貼個牌子,打些招商廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開始在全國范圍內(nèi)招商,往往沒有成功的樣板市場,也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產(chǎn)品嫁出去,不管死活的想法。等運作一段時間,經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產(chǎn)品陳舊,市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣!市場日趨理性的今天,部分單位仍然抱著僥幸心理,沒有好模式卻硬說自己模式先進,企圖通過招商這種手段達到聚斂錢財?shù)哪康摹V挥型ㄟ^規(guī)范招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè),好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品,從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣,才能重樹行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度。

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-12-7 14:39:41

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