醫(yī)藥招商要做好售后服務(wù)才算成功

添加日期：2015年6月25日 閱讀：1777

　　很多醫(yī)藥招商人員反映客戶做著做著某種產(chǎn)品就換廠家了，自己的產(chǎn)品被替代了。其實(shí)并不是別人的產(chǎn)品有多好，而是招商人員沒(méi)有做好售后服務(wù)，代理商肯定要換個(gè)售后好的廠家來(lái)做。
　　藥品招商市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果藥品招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道藥品代理商在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問(wèn)題，而只知道打電話壓貨，客戶是會(huì)被壓死的。
　　醫(yī)藥招商客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售的發(fā)展情況。在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)厮幤反�理商的�?shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的藥品招商放量性突破。
　　一個(gè)企業(yè)如果盡空喊口號(hào)，不注重學(xué)習(xí)提升，也許會(huì)迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心，需要呵護(hù)，需要積淀，需要反思。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。
　　所謂醫(yī)藥招商企業(yè)與代理商取得共贏是招商企業(yè)的招商原則，與其說(shuō)讓自己的市場(chǎng)隨意走，還不如去研究市場(chǎng)，實(shí)施個(gè)性化的開(kāi)發(fā)，所以我們說(shuō)，建設(shè)良好的企業(yè)文化才是所有的藥品招商企業(yè)所要掌握的招商之道。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-25 9:22:22

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