添加日期：2015年10月6日 閱讀：2328
在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商有成功的也有失敗的，但是無論招商是成功還是失敗，都是需要招商人員學習總結其中的經驗的，這樣在下一次的招商中，才能獲得更好的效果，那么，醫(yī)藥招商成功的經驗有哪些呢？下面就來給大家詳細的介紹吧。
招商人員在消除成見過程中采用先揚后抑是一種重要方法和技巧。當客戶提出反對意見之后，醫(yī)藥招商人員先從中找出買賣雙方均不反對的某些非實質性的內容，然后對之加以贊賞，突出雙方的共同點，擺出一副理解買方的姿態(tài)，爭取買方的肯定與支持。
醫(yī)藥招商人員再抓住雙方看法不一致、見解不相同的那些實質性差異進行詳細闡述或辯解，堅持自己的觀點，維護己方原有的立場，力爭說服客戶改變看法。同時一個人提出自己的見解，一旦受到別人某種程度的肯定和重視，人的自尊心定式往往會引導內心活動形成一種興奮優(yōu)勢，這種興奮優(yōu)勢常常會給人帶來情感上的親善體驗和理智上的滿足體驗。
優(yōu)秀的醫(yī)藥招商人員認為以上的這種心理如果發(fā)生在客戶身上，招商工作必定大大受益；反之，客戶提出自己的見解，一旦遭到全盤的否定，人的自尊心定式往往迫使他采取以牙還牙式的反抗，銷售活動也會因此陷入僵局。
老牌的優(yōu)秀醫(yī)藥招商人員介紹的這些在招商活動中成交的經驗，不論你現在認為是否有用，都一定要記得這些是他們經過多年摸索出來的，必定能夠讓你在招商活動中少走彎路。
責任編輯：楊海靜 m.mjwave.cn 2015-10-6 11:37:27
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