分享：醫(yī)藥招商成功的經(jīng)驗(yàn)

添加日期：2015年10月6日 閱讀：2192

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商有成功的也有失敗的，但是無(wú)論招商是成功還是失敗，都是需要招商人員學(xué)習(xí)總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)的，這樣在下一次的招商中，才能獲得更好的效果，那么，醫(yī)藥招商成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些呢？下面就來(lái)給大家詳細(xì)的介紹吧。
　　招商人員在消除成見(jiàn)過(guò)程中采用先揚(yáng)后抑是一種重要方法和技巧。當(dāng)客戶(hù)提出反對(duì)意見(jiàn)之后，醫(yī)藥招商人員先從中找出買(mǎi)賣(mài)雙方均不反對(duì)的某些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，然后對(duì)之加以贊賞，突出雙方的共同點(diǎn)，擺出一副理解買(mǎi)方的姿態(tài)，爭(zhēng)取買(mǎi)方的肯定與支持。
　　醫(yī)藥招商人員再抓住雙方看法不一致、見(jiàn)解不相同的那些實(shí)質(zhì)性差異進(jìn)行詳細(xì)闡述或辯解，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，維護(hù)己方原有的立場(chǎng)，力爭(zhēng)說(shuō)服客戶(hù)改變看法。同時(shí)一個(gè)人提出自己的見(jiàn)解，一旦受到別人某種程度的肯定和重視，人的自尊心定式往往會(huì)引導(dǎo)內(nèi)心活動(dòng)形成一種興奮優(yōu)勢(shì)，這種興奮優(yōu)勢(shì)常常會(huì)給人帶來(lái)情感上的親善體驗(yàn)和理智上的滿(mǎn)足體驗(yàn)。
　　優(yōu)秀的醫(yī)藥招商人員認(rèn)為以上的這種心理如果發(fā)生在客戶(hù)身上，招商工作必定大大受益；反之，客戶(hù)提出自己的見(jiàn)解，一旦遭到全盤(pán)的否定，人的自尊心定式往往迫使他采取以牙還牙式的反抗，銷(xiāo)售活動(dòng)也會(huì)因此陷入僵局。
　　老牌的優(yōu)秀醫(yī)藥招商人員介紹的這些在招商活動(dòng)中成交的經(jīng)驗(yàn)，不論你現(xiàn)在認(rèn)為是否有用，都一定要記得這些是他們經(jīng)過(guò)多年摸索出來(lái)的，必定能夠讓你在招商活動(dòng)中少走彎路。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-10-6 11:37:27

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