醫(yī)藥招商人員的服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵

添加日期：2015年7月25日 閱讀：1630

　　對(duì)于藥品代理商來(lái)說(shuō)，他們要的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，除此之外，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，醫(yī)藥招商企業(yè)也是有很多的，代理商的選擇也是比較多的，想要招商適合的代理商，也是需要招商企業(yè)有良好的服務(wù)的，那么，醫(yī)藥招商人員的服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵。
　　先保護(hù)后防范：客戶千差萬(wàn)別，醫(yī)藥招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心有些客戶會(huì)蓄意沖擊自己的市場(chǎng)。于是一些醫(yī)藥招商把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上。此種做法顯然不合適。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站表示因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做到先保護(hù)后防范。
　　先服務(wù)后制約：導(dǎo)致藥品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒(méi)有理順?lè)��?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
　　藥品招商企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持自己的原則：比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應(yīng)讓客戶交，但在簽訂有關(guān)協(xié)議時(shí)應(yīng)讓客戶看到希望，也就是說(shuō)讓客戶明白交納保證金的作用。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站指出某醫(yī)藥招商企業(yè)與諸多客戶簽訂合同時(shí)，同時(shí)出具給客戶有關(guān)證據(jù)，在協(xié)議時(shí)闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護(hù)市場(chǎng)。
　　任何一家藥品招商企業(yè)都必須要了解服務(wù)是招商成功的關(guān)鍵，然后再配合好招商的技巧等，這樣才能*近的招商旺季中，進(jìn)行爆發(fā)，獲得成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-25 11:01:54

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