新手代理商應(yīng)該知道的6大常見(jiàn)的醫(yī)藥招商騙局

添加日期：2016年8月30日 閱讀：5609

現(xiàn)在醫(yī)藥圈的人都在說(shuō)政策變嚴(yán)，代理商的日子不好過(guò)。其實(shí)在我看來(lái)*大的難處不是政策變嚴(yán)，如果你代理的產(chǎn)品是正規(guī)產(chǎn)品，廠家還是良心廠家。這不和你曾經(jīng)代理時(shí)一樣嗎?說(shuō)難做主要是因?yàn)?a href="http://m.mjwave.cn/" target="_blank" >醫(yī)藥招商騙局太多。我給大家講解一下在醫(yī)藥界*常見(jiàn)的6大招商騙局。

1、廣告騙局

不知道廣大醫(yī)藥代理商朋友都怎么了，都比較重視廣告，但是醫(yī)藥招商企業(yè)投放廣告的節(jié)點(diǎn)，你真的知道么?

除非醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大、在產(chǎn)品初期投放廣告，是為了宣傳，并招商，但是更多的是宣傳，很多朋友都在看表面，中小企業(yè)在產(chǎn)品初期投放廣告就是為了招商，在醫(yī)藥代理商面前展現(xiàn)自己的實(shí)力。你看看我，請(qǐng)大明星代言，在央視做廣告，我企業(yè)這么有實(shí)力，經(jīng)銷(xiāo)我的產(chǎn)品，**能賺錢(qián)。

2、費(fèi)用騙局

以高額費(fèi)用做誘導(dǎo)、一般對(duì)于剛接觸快消品行業(yè)的醫(yī)藥代理商，一般對(duì)于廠家支持費(fèi)用這塊都是很迷茫的，一看支持這么多費(fèi)用，那個(gè)高興啊，誰(shuí)知道一不小心，掉進(jìn)了廠家的全套。

商超費(fèi)用支持和陳列費(fèi)用支持，這兩點(diǎn)請(qǐng)不要混淆。

一般很多新醫(yī)藥代理商很容易把商超費(fèi)用誤認(rèn)為是廠家支持進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的全部費(fèi)用，可是實(shí)際情況卻并非如此，假設(shè)廠家支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用為10個(gè)點(diǎn)，那么在簽訂代理合同或者經(jīng)銷(xiāo)合同的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚，并且白紙黑字寫(xiě)在合同里(這10個(gè)點(diǎn)，都包含什么?)，**不要被文字游戲給誤導(dǎo)了，一不小心就變成了廠家的小白鼠!

3、借勢(shì)騙局

就*近了解的幾位醫(yī)藥代理商朋友，就經(jīng)歷了這樣的情況，很多醫(yī)藥代理商在看廠家支持的時(shí)候，往往看不到其背后的目的及想法，目前很多廠家的玩法挺變態(tài)，在招商時(shí)，首先到某一地區(qū)了解在當(dāng)?shù)?有影響力的賣(mài)場(chǎng)，然后找專(zhuān)門(mén)做商超渠道的醫(yī)藥代理商合作，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。

然后在其它區(qū)域或者下面的地市、縣城進(jìn)行招商，這樣招商會(huì)容易很多�？墒菃�(wèn)題卻很大，很多地市、縣城的醫(yī)藥代理商看到這樣的情況，以為廠家實(shí)力強(qiáng)大，被其外表所欺騙，孰不知，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)就是為了做樣子給你看的，不然你怎么上鉤呢?

4、商超騙局

很多時(shí)候企業(yè)是不支持做商超的，但是在招商的時(shí)候，為了快速招商，往往是盲目許諾，這個(gè)支持，那個(gè)支持，這個(gè)路演、那個(gè)活動(dòng)，其實(shí)這樣的企業(yè)實(shí)力往往都是很虛弱的。他們根本承擔(dān)不起這些費(fèi)用支持。其目的很明顯，快速招商，進(jìn)而資金回轉(zhuǎn)，使自身企業(yè)渡過(guò)危險(xiǎn)期，穩(wěn)定下來(lái)!

5、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)騙局

產(chǎn)品設(shè)計(jì)漂亮的，去大企業(yè)挖一個(gè)有知名度的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一般有知名度的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，其知名度和交際圈都是非常廣的，這樣的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)再找一批差不多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這樣班子齊了。

招商模式開(kāi)啟，利用自身知名度以及團(tuán)隊(duì)的能力進(jìn)行招商，對(duì)于這樣的情況，招商不是問(wèn)題，往往招商速度非�？�，短短三個(gè)月左右，全國(guó)市場(chǎng)，遍地開(kāi)花。給大家一種非常紅火的現(xiàn)象，但是一般只要你接產(chǎn)品后，馬上就知道自己又傻逼了一次。

招商也成功了，團(tuán)隊(duì)也有了，下面該是離職的時(shí)候了�？偙O(jiān)帶著牛逼招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一家醫(yī)藥招商企業(yè)，繼續(xù)開(kāi)始招商裝逼模式!可是結(jié)果如何?賣(mài)好的又有幾個(gè)呢?

6、動(dòng)銷(xiāo)騙局

企業(yè)在招商的時(shí)候，往往會(huì)有這樣的承諾，醫(yī)藥代理商負(fù)責(zé)鋪貨，廠家負(fù)責(zé)動(dòng)銷(xiāo)。可是廠家真的能做到么?

90%以上的企業(yè)做不到，多方面原因造成，產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、企業(yè)架構(gòu)因素、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素……多種因素造成，根本就沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)因素和方法，更沒(méi)有真正動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)際操作方式!

很多醫(yī)藥招商騙局，防不勝防，醫(yī)藥代理商朋友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要擦亮眼睛，**不要被表面現(xiàn)象所欺騙，多了解一些。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2016-8-30 14:47:03

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