如何對醫(yī)藥招商產(chǎn)品進行精準定位

添加日期：2015年7月31日 閱讀：1659

　　所有的醫(yī)藥招商企業(yè)或者招商的負責人都知道一個清晰的產(chǎn)品定位異常重要。因為在開展一切醫(yī)藥招商的推廣活動之前，所有的參與人員務必先弄清楚自己的產(chǎn)品是什么，有什么突出點，臨床價值的核心是什么，這樣才能讓我們的醫(yī)藥招商獲得意想不到的成功。
　　通常，產(chǎn)品定位可以按以下幾個步驟進行。以治療缺血性腦卒中的中藥產(chǎn)品為例，首先要明確產(chǎn)品可以用在哪個領域，具體哪個病癥可以使用；其次，明白產(chǎn)品的主要銷售情況，包括神經(jīng)科總體市場容量有多少、腦卒中的市場份額有多少、該產(chǎn)品份額多大，在這個用藥領域中排名前20的是哪些產(chǎn)品、該產(chǎn)品和其中的哪幾個形成了競爭關系、競爭點在哪里等等。
　　另外，要篩選出醫(yī)藥招商產(chǎn)品的主要競爭產(chǎn)品進行市場調(diào)研，匯總市場意見，鎖定主要競爭產(chǎn)品；同時，對同類產(chǎn)品展開調(diào)查，包括生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品相關資質(zhì)、功能主治、主要競爭點、主要宣傳點等，與自己的產(chǎn)品列表對比分析，總結(jié)出同類化的地方，也要總結(jié)出差異化的部分。
　　*后，要對產(chǎn)品對比的結(jié)果進行詳細分析，征求市場人員的意見和用藥醫(yī)生的意見，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的差異化優(yōu)點；對產(chǎn)品進行定位，指定產(chǎn)品的主要宣傳要點，并針對產(chǎn)品的宣傳要點制定相關的產(chǎn)品課件、宣傳彩頁、易拉寶等；收尾的一步，是要把前期的所有工作成果反饋給市場，再次征集市場人員和用藥醫(yī)生的意見，確定產(chǎn)品的宣傳要點和定位。
　　以上我們?yōu)榇蠹液唵蔚慕榻B了有關精準的產(chǎn)品定位對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言的重要性以及影響力之大，只有在醫(yī)藥招商中將招商的產(chǎn)品實現(xiàn)精準的定位，這樣才能讓產(chǎn)品在招商中具有戰(zhàn)斗力。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-31 9:30:11

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