醫(yī)藥招商需要了解哪些銷售技巧

    添加日期:2015年8月17日 閱讀:3204

      醫(yī)藥招商是需要一些招商技巧的,但是招商工作也是銷售工作,也是需要招商人員掌握重要的銷售技巧的,在進行招商的過程中,也是需要這些銷售技巧的,那么,醫(yī)藥招商需要了解哪些銷售技巧?下面我們就來看看詳細的介紹吧。
      1、確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問
      招商要做的是重復(fù)所聽到的話,這個叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個是*終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向*后的成功奠定基礎(chǔ)。
      2、讓客戶了解自己異議背后的真正動機
      當(dāng)客戶看到了藥品招商背后的動機,招商就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
      3、把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述
      “復(fù)述”一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。
      4、同意客戶的感受
      當(dāng)客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我感到您,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到藥品招商是和他站在同一個起跑線上。
      5、在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話
      藥品招商多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-17 10:58:06

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