醫(yī)藥招商如何找尋品種和開發(fā)客戶

添加日期：2015年8月17日 閱讀：1967

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說，產(chǎn)品是根本，客戶是媒介。但是如何找尋好的產(chǎn)品品種和開發(fā)更多的客戶確實(shí)難題。下面介紹下找尋產(chǎn)品品種和開發(fā)客戶的小技巧，希望對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)有所幫助。
　　醫(yī)藥招商應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，而隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，利用醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要尋找經(jīng)銷商，一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展醫(yī)藥招商渠道，而且在醫(yī)藥招商產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷商加盟。
　　當(dāng)然在醫(yī)藥招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌�(chǎng)還有醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-17 11:01:37

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