醫(yī)藥招商的根本就是推銷產(chǎn)品

添加日期：2015年9月18日 閱讀：1850

　　很多醫(yī)藥招商人員抱怨市場(chǎng)不好，產(chǎn)品不好，客戶不通情達(dá)理，業(yè)績(jī)不好。其實(shí)醫(yī)藥招商的根本就是銷售，就是把產(chǎn)品推銷出去。既然做銷售這一行，別抱怨產(chǎn)品，別抱怨市場(chǎng)，也別抱怨公司，因?yàn)榭陀^環(huán)境是你無法改變地，你只能改變自己。多為銷售找方法，別為失敗找理由。
　　很少有醫(yī)藥招商人員承認(rèn)是自己地能力不夠，這也是能夠理解地，當(dāng)工作遇到困難時(shí)，把責(zé)任推給客觀原因應(yīng)該是大多數(shù)人地做法，可這個(gè)觀念嚴(yán)重影響了銷售業(yè)績(jī)和阻礙了自己成為一名優(yōu)秀地銷售員。作為一名銷售員是銷售策略地*終執(zhí)行者，所面對(duì)地現(xiàn)實(shí)情況就是你地戰(zhàn)場(chǎng)情況，你不能說由于敵人太強(qiáng)大了，你就放棄抵抗向敵人投降。所以，我覺得銷售員第*就要樹立有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。
　　沒有賣不出去地產(chǎn)品，只有錯(cuò)誤地銷售方法。這是觀念改變地第二點(diǎn)。醫(yī)藥招商人員往往通過和市場(chǎng)短期接觸后，就會(huì)出現(xiàn)抱怨和懷疑，抱怨產(chǎn)品不適銷對(duì)路，價(jià)格太高，懷疑產(chǎn)品地質(zhì)量，懷疑自己地能力，有地銷售員在第*個(gè)月業(yè)績(jī)不佳地情況下辭職。有地堅(jiān)持到第二個(gè)月是越做越?jīng)]有信心。這些銷售人員過多地把問題集中在了產(chǎn)品上，客戶上，而忘記了銷售地方法。
　　銷售對(duì)于營(yíng)銷策劃是一個(gè)過程，而對(duì)于醫(yī)藥招商人員來說就是結(jié)果。這是觀念改變地第三點(diǎn)。我看到許多銷售員在做著本該是營(yíng)銷策劃地事情，當(dāng)接到產(chǎn)品后，研究產(chǎn)品地許多數(shù)據(jù)，研究各種各樣地銷售方案，實(shí)際上他連市場(chǎng)是一個(gè)什么樣地情況都不了解，就在建空中樓閣。
　　上面三點(diǎn)醫(yī)藥招商人員是要牢記在心的，多找方法，多學(xué)習(xí)，多提升自己，才能做好銷售工作。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-18 10:05:29

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