藥品招商*能吸引代理商的5大點(diǎn)

添加日期：2015年9月17日 閱讀：1887

    藥品招商是藥企生存一大命脈，如何做好藥品招商才能吸引藥品代理商？招商要能吸引代理商，必須具備以下5大點(diǎn)：
    1、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的、安全有效的、有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
    2、利潤(rùn)。處方藥招商利潤(rùn)空間是基礎(chǔ)，
    招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價(jià)格利潤(rùn)體系，以滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價(jià)大包某一產(chǎn)品的一個(gè)包裝規(guī)格；市場(chǎng)上會(huì)有多個(gè)包裝規(guī)格在銷(xiāo)售，這樣的品種很難維持良好的價(jià)格體系；客戶很難長(zhǎng)期獲利，因此這樣的產(chǎn)品也很難招到代理商。
    3、市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。市場(chǎng)保護(hù)是處方藥營(yíng)銷(xiāo)的頭等大事，市場(chǎng)保護(hù)做不好，代理商是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨的。沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場(chǎng)，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
    4、要清楚藥品招商的步驟。簡(jiǎn)單來(lái)講主要分為開(kāi)發(fā)和維護(hù)；前期媒體的宣傳、展會(huì)的推介、銷(xiāo)售人員的拜訪等都是為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來(lái)越多，市場(chǎng)比重逐漸加大，市場(chǎng)維護(hù)工作的份額就相繼加大。
    5、要清楚藥品招商具有明顯的周期性。每個(gè)產(chǎn)品均有一定的銷(xiāo)售壽命，隨著新品的推出、市場(chǎng)的推進(jìn)、競(jìng)品的跟進(jìn)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長(zhǎng)短。
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責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-9-17 15:53:06

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