介紹產(chǎn)品時(shí)醫(yī)藥營銷人員要注意的細(xì)節(jié)

添加日期：2015年8月20日 閱讀：1704

　　對(duì)于醫(yī)藥營銷人員來說，通�？蛻羰菍�(duì)產(chǎn)品知之甚少的，所以就必須要對(duì)客戶介紹產(chǎn)品，這個(gè)可使得客戶對(duì)產(chǎn)品深入了解，促成銷售。但是在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也是需要注意細(xì)節(jié)的，否則一不注意就把客戶嚇跑了，那么有哪些細(xì)節(jié)需要醫(yī)藥營銷人員注意呢?
　　有些醫(yī)藥營銷人員可能是因?yàn)檫^于緊張，也可能是急于想表現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉，在做產(chǎn)品說明時(shí)，語速過快，就像發(fā)連珠炮，讓客戶不知所云抓不住要領(lǐng)，甚至難以理解。因此，要掌握合適的語速，不能說得過快在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要有一定的停頓、間，然后再解答他所發(fā)出的疑問。理解所表達(dá)的意思為止。
　　留給客戶一個(gè)讓其發(fā)問的時(shí)這樣慢慢地加以引導(dǎo)，直到客戶能完成一般來說，醫(yī)藥營銷代表在做產(chǎn)品介紹時(shí)*多的就是介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。而在推銷過程中不斷地重復(fù)要點(diǎn)來指出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也是十分必要的。
　　醫(yī)藥營銷人員介紹產(chǎn)品時(shí)切忌背稿一樣地介紹產(chǎn)品宣傳資料上的那些有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)與性能。如果客戶需要的是一個(gè)來復(fù)述產(chǎn)品資料的銷售人員的話，那他們可能會(huì)更愿意省下與營銷人員面談的時(shí)間直接閱讀產(chǎn)品材料。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品的介紹時(shí)，就一定要將產(chǎn)品的描述過程變得生動(dòng)化與形象化。
　　醫(yī)藥營銷人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)要利用好自己的口才，說服代理商，讓他們心甘情愿的掏出自己的腰包，為我們的產(chǎn)品付款。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-20 9:19:02

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