添加日期:2015年8月20日 閱讀:1732
對于醫(yī)藥營銷人員來說,通?蛻羰菍Ξa(chǎn)品知之甚少的,所以就必須要對客戶介紹產(chǎn)品,這個(gè)可使得客戶對產(chǎn)品深入了解,促成銷售。但是在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也是需要注意細(xì)節(jié)的,否則一不注意就把客戶嚇跑了,那么有哪些細(xì)節(jié)需要醫(yī)藥營銷人員注意呢?
有些醫(yī)藥營銷人員可能是因?yàn)檫^于緊張,也可能是急于想表現(xiàn)自己對產(chǎn)品的熟悉,在做產(chǎn)品說明時(shí),語速過快,就像發(fā)連珠炮,讓客戶不知所云抓不住要領(lǐng),甚至難以理解。因此,要掌握合適的語速,不能說得過快在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要有一定的停頓、間,然后再解答他所發(fā)出的疑問。理解所表達(dá)的意思為止。
留給客戶一個(gè)讓其發(fā)問的時(shí)這樣慢慢地加以引導(dǎo),直到客戶能完成一般來說,醫(yī)藥營銷代表在做產(chǎn)品介紹時(shí)*多的就是介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。而在推銷過程中不斷地重復(fù)要點(diǎn)來指出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也是十分必要的。
醫(yī)藥營銷人員介紹產(chǎn)品時(shí)切忌背稿一樣地介紹產(chǎn)品宣傳資料上的那些有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)與性能。如果客戶需要的是一個(gè)來復(fù)述產(chǎn)品資料的銷售人員的話,那他們可能會更愿意省下與營銷人員面談的時(shí)間直接閱讀產(chǎn)品材料。因此,在進(jìn)行產(chǎn)品的介紹時(shí),就一定要將產(chǎn)品的描述過程變得生動化與形象化。
醫(yī)藥營銷人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)要利用好自己的口才,說服代理商,讓他們心甘情愿的掏出自己的腰包,為我們的產(chǎn)品付款。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-8-20 9:19:02
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。