醫(yī)藥營(yíng)銷如何開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷模式

    添加日期:2015年6月30日 閱讀:1817

      對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來(lái)說(shuō),其方法模式多種多樣,重點(diǎn)在于如何實(shí)施,選擇適合自己企業(yè)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的才是真理。會(huì)議營(yíng)銷也是醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)常用的一種模式,*早多用于保健品,之后OTC和處方藥也都試用,高效,下面我們就簡(jiǎn)單介紹下如何開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷模式。
      一、首先醫(yī)藥營(yíng)銷人員要研究你會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群體,充分了解他們的特征和需求,結(jié)合你產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致地分析,這些不弄清楚,沒(méi)有辦法做好一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷;
      二、設(shè)定明確的目標(biāo),做好會(huì)議前營(yíng)銷、會(huì)議中營(yíng)銷、會(huì)議后營(yíng)銷三部分詳細(xì)的計(jì)劃:會(huì)議前營(yíng)銷是收集消費(fèi)者名單,然后通知目標(biāo)消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)言之,拉進(jìn)來(lái);會(huì)議中營(yíng)銷是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷手法,進(jìn)行促銷活動(dòng),盡*大的努力去激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
      會(huì)議后,醫(yī)藥營(yíng)銷是將參加了活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選,確定名單的有效性,做好會(huì)議后的營(yíng)銷工作,重視關(guān)系和服務(wù)。使得會(huì)議營(yíng)銷更具針對(duì)性、有效性和隱蔽性。
      三、別把會(huì)議營(yíng)銷做得太像醫(yī)藥營(yíng)銷,避免讓消費(fèi)者感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛;從關(guān)心入手,增加親和力,比如做一個(gè)生動(dòng)的健康保健交流會(huì),請(qǐng)**講健康保健的講座,并力求讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),并有效地把產(chǎn)品的某些賣(mài)點(diǎn)巧妙地穿插進(jìn)去就行了。
      四、一定要強(qiáng)調(diào)溝通,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),重視親情服務(wù),貫徹用藥指導(dǎo),強(qiáng)療程弱價(jià)格,讓消費(fèi)者感覺(jué)到商家舉行會(huì)議是在關(guān)心他們的病癥,而不是在賺錢(qián)!
      五、尋求和創(chuàng)造差異化、新鮮的醫(yī)藥營(yíng)銷方式,考慮整合其他營(yíng)銷形式,塑造熱點(diǎn)事件,用會(huì)議營(yíng)銷激發(fā)第二輪或是第三輪的傳播途徑。就是把會(huì)議營(yíng)銷做成與眾不同,使之更具眼球效應(yīng)和新聞性,然后勾引電視媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行自發(fā)傳播,將會(huì)議營(yíng)銷和事件營(yíng)銷嫁接起來(lái)。
      六、注重后續(xù)的跟進(jìn)和回訪,把對(duì)目標(biāo)客戶群體的關(guān)愛(ài)做成一出連續(xù)劇,這樣很容易形成口碑效應(yīng),對(duì)后來(lái)產(chǎn)品的生命力延續(xù)和可持續(xù)發(fā)展都很有好處。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-30 10:38:19

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