醫(yī)藥營銷如何開展會議營銷模式

添加日期：2015年6月30日 閱讀：1851

　　對于醫(yī)藥營銷來說，其方法模式多種多樣，重點在于如何實施，選擇適合自己企業(yè)和行業(yè)動態(tài)的才是真理。會議營銷也是醫(yī)藥營銷企業(yè)常用的一種模式，*早多用于保健品，之后OTC和處方藥也都試用，高效，下面我們就簡單介紹下如何開展會議營銷模式。
　　一、首先醫(yī)藥營銷人員要研究你會議營銷的目標(biāo)客戶群體，充分了解他們的特征和需求，結(jié)合你產(chǎn)品和服務(wù)的特點進(jìn)行細(xì)致地分析，這些不弄清楚，沒有辦法做好一個成功的會議營銷;
　　二、設(shè)定明確的目標(biāo)，做好會議前營銷、會議中營銷、會議后營銷三部分詳細(xì)的計劃：會議前營銷是收集消費者名單，然后通知目標(biāo)消費者到會議現(xiàn)場，簡言之，拉進(jìn)來;會議中營銷是在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動，盡*大的努力去激發(fā)目標(biāo)消費者的購買欲望;
　　會議后，醫(yī)藥營銷是將參加了活動的目標(biāo)消費者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好會議后的營銷工作，重視關(guān)系和服務(wù)。使得會議營銷更具針對性、有效性和隱蔽性。
　　三、別把會議營銷做得太像醫(yī)藥營銷，避免讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛;從關(guān)心入手，增加親和力，比如做一個生動的健康保健交流會，請**講健康保健的講座，并力求讓更多的消費者參與進(jìn)來，并有效地把產(chǎn)品的某些賣點巧妙地穿插進(jìn)去就行了。
　　四、一定要強調(diào)溝通，現(xiàn)場互動，重視親情服務(wù)，貫徹用藥指導(dǎo)，強療程弱價格，讓消費者感覺到商家舉行會議是在關(guān)心他們的病癥，而不是在賺錢!
　　五、尋求和創(chuàng)造差異化、新鮮的醫(yī)藥營銷方式，考慮整合其他營銷形式，塑造熱點事件，用會議營銷激發(fā)第二輪或是第三輪的傳播途徑。就是把會議營銷做成與眾不同，使之更具眼球效應(yīng)和新聞性，然后勾引電視媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行自發(fā)傳播，將會議營銷和事件營銷嫁接起來。
　　六、注重后續(xù)的跟進(jìn)和回訪，把對目標(biāo)客戶群體的關(guān)愛做成一出連續(xù)劇，這樣很容易形成口碑效應(yīng)，對后來產(chǎn)品的生命力延續(xù)和可持續(xù)發(fā)展都很有好處。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-30 10:38:19

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