做好營銷的四個(gè)重要思路

    添加日期:2015年8月12日 閱讀:1410

        任何一次成功的營銷活動(dòng)從營銷策劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送、效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)都是互相協(xié)調(diào),并肩作戰(zhàn),而不是各自起兵作戰(zhàn)。所以,成功的營銷活動(dòng)就是一個(gè)系統(tǒng)工程,它需要企業(yè)各個(gè)部門共同作戰(zhàn)。既然大家都是統(tǒng)一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友,那么都要熟悉了解有關(guān)于如何做好營銷的四個(gè)重要思路。
        一、深入了解市場(chǎng)
        要制定出**的營銷策略的前提就是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境有足夠的深入的正確的了解。市場(chǎng)調(diào)研是制定營銷策略的第*步,也是非常重要的一步。無論你是企業(yè)高層,還是營銷部門管理者,甚至是營銷策劃咨詢者,在進(jìn)行營銷規(guī)劃時(shí)都必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,因?yàn)闆]有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。
        二、鎖住消費(fèi)者的心
        所謂的營銷就是要鎖住消費(fèi)者心,讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)動(dòng)情。如何才能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)之以情?那就要賦予自己產(chǎn)品生命力,然后通過不同是方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。所謂的動(dòng)情就是一個(gè)心理變化過程,但還沒有上升到意志過程。銷售人員只要能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情,那么里成功交易應(yīng)該就不遠(yuǎn)了。
        三、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格
        如何才能讓消費(fèi)者忘記價(jià)格,只記得產(chǎn)品價(jià)值呢?首先就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;其次是良好的服務(wù),特別是售后服務(wù);*后就是價(jià)值體驗(yàn),為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)環(huán)境,讓他們親身體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。
        四、充分了解消費(fèi)者的行為和心理變化
        當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理發(fā)生著根本變化,營銷人員只有正確分析把握其行為和心理,才能開展正確的營銷決策,如此企業(yè)才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-8-12 10:14:40

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