醫(yī)藥招商要會(huì)定位市場

添加日期：2015年8月31日 閱讀：1936

　　醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商。
　　往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉促上陣會(huì)被醫(yī)藥代理商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，必要時(shí)要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
　　對于中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，醫(yī)藥代理**認(rèn)為，可借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會(huì)分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求，甚至還有很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商。
　　總而言之，醫(yī)藥招商企業(yè)想要在競爭日趨激烈的競爭環(huán)境中獲得成功，那么就需要招商企業(yè)在盡可能多的擁有客戶資源的同時(shí)，很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，發(fā)揮老客戶對醫(yī)藥招商企業(yè)的作用。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-31 17:46:45

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