遇到相似的產(chǎn)品招商應該怎么辦

添加日期：2015年7月23日 閱讀：1680

　　在醫(yī)藥行業(yè)，有很多藥企，所以難免會出現(xiàn)很多相似的產(chǎn)品，這就需要招商企業(yè)多注意了，想要達到好的招商效果，也需要在相似的產(chǎn)品中脫穎而出的，那么，遇到相似的產(chǎn)品招商應該怎么辦呢？下面我們就來看看相關的介紹吧。
　　1、首先確定藥品招商如何處理密集型渠道？在一個層級上選用盡可能多的經(jīng)銷商進行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結(jié)構的特點是：企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較弱;競爭激烈;市場覆蓋廣泛;分銷越密集，銷售潛力越大。
　　需要注意以下問題：企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務的能力有限;在一定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間存在過度競爭，不利于產(chǎn)品的銷售。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
　　2、渠道策略不同同樣的產(chǎn)品有的企業(yè)堅定不移走臨床路線，有的直接甩放市場沖擊銷量。孰是孰非?其實要看企業(yè)和產(chǎn)品的具體階段和具體情況。當其他企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品在臨床做得很成熟，具備向OTC和物流轉(zhuǎn)化的條件，企業(yè)也具備相應的資源條件去轉(zhuǎn)換渠道，這時就可以選擇轉(zhuǎn)型。
　　3、定價策略不同有的企業(yè)淳樸地認為平價出銷量，低價才是硬道理;有的企業(yè)則堅信空間價值出銷量，堅持拉開差異化，用實力確保實現(xiàn)差異化的空間。藥品招商專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細作，精細到醫(yī)院，精細到科室，銷售隊伍真正彎下腰去做事，市場推廣有聲有色，客戶干勁十足，市場結(jié)出的果實顆顆飽滿。
　　同時,專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細作，精細到醫(yī)院，精細到科室，銷售隊伍真正彎下腰去做事，市場推廣有聲有色，客戶干勁十足，市場結(jié)出的果實顆顆飽滿。
　　以上是針對藥品招商怎樣解決產(chǎn)品相似問題的具體講解，希望招商企業(yè)都能夠引起重視，太千篇一律的產(chǎn)品，客戶都看遍了，那么同樣的產(chǎn)品是很難再次吸引到客戶的，因此一旦有了這個問題，要及時想辦法進行調(diào)節(jié)。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-23 10:03:08

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