遇到相似的產(chǎn)品招商應(yīng)該怎么辦

添加日期：2015年7月23日 閱讀：1714

　　在醫(yī)藥行業(yè)，有很多藥企，所以難免會(huì)出現(xiàn)很多相似的產(chǎn)品，這就需要招商企業(yè)多注意了，想要達(dá)到好的招商效果，也需要在相似的產(chǎn)品中脫穎而出的，那么，遇到相似的產(chǎn)品招商應(yīng)該怎么辦呢？下面我們就來看看相關(guān)的介紹吧。
　　1、首先確定藥品招商如何處理密集型渠道？在一個(gè)層級(jí)上選用盡可能多的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是：企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的控制力較弱;競(jìng)爭(zhēng)激烈;市場(chǎng)覆蓋廣泛;分銷越密集，銷售潛力越大。
　　需要注意以下問題：企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限;在一定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間存在過度競(jìng)爭(zhēng)，不利于產(chǎn)品的銷售。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過程自始至終的一個(gè)問題。
　　2、渠道策略不同同樣的產(chǎn)品有的企業(yè)堅(jiān)定不移走臨床路線，有的直接甩放市場(chǎng)沖擊銷量。孰是孰非?其實(shí)要看企業(yè)和產(chǎn)品的具體階段和具體情況。當(dāng)其他企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品在臨床做得很成熟，具備向OTC和物流轉(zhuǎn)化的條件，企業(yè)也具備相應(yīng)的資源條件去轉(zhuǎn)換渠道，這時(shí)就可以選擇轉(zhuǎn)型。
　　3、定價(jià)策略不同有的企業(yè)淳樸地認(rèn)為平價(jià)出銷量，低價(jià)才是硬道理;有的企業(yè)則堅(jiān)信空間價(jià)值出銷量，堅(jiān)持拉開差異化，用實(shí)力確保實(shí)現(xiàn)差異化的空間。藥品招商專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細(xì)作，精細(xì)到醫(yī)院，精細(xì)到科室，銷售隊(duì)伍真正彎下腰去做事，市場(chǎng)推廣有聲有色，客戶干勁十足，市場(chǎng)結(jié)出的果實(shí)顆顆飽滿。
　　同時(shí),專業(yè)化程度和管理水平不同有的企業(yè)全方位專業(yè)化精耕細(xì)作，精細(xì)到醫(yī)院，精細(xì)到科室，銷售隊(duì)伍真正彎下腰去做事，市場(chǎng)推廣有聲有色，客戶干勁十足，市場(chǎng)結(jié)出的果實(shí)顆顆飽滿。
　　以上是針對(duì)藥品招商怎樣解決產(chǎn)品相似問題的具體講解，希望招商企業(yè)都能夠引起重視，太千篇一律的產(chǎn)品，客戶都看遍了，那么同樣的產(chǎn)品是很難再次吸引到客戶的，因此一旦有了這個(gè)問題，要及時(shí)想辦法進(jìn)行調(diào)節(jié)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-23 10:03:08

文章來源：