廠家業(yè)務(wù)人員如何與經(jīng)銷商打交道

添加日期：2015年7月13日 閱讀：2326

    廠家和經(jīng)銷商之間雖是合作伙伴關(guān)系，但他們是同個(gè)“世界”里的兩種不同角色，他們既合作，又互相博弈，因?yàn)樗麄冃枰�的東西不同。在他們建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，廠家的業(yè)務(wù)人員會(huì)想要說(shuō)服經(jīng)銷商用心經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品，但這并非易事，即便他們是合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)實(shí)情況下，我們看到過(guò)很多廠家業(yè)務(wù)人員口若懸河、滔滔不絕地說(shuō)服經(jīng)銷商經(jīng)銷自己產(chǎn)品，希望他們能配合廠家的推廣工作，一同努力將市場(chǎng)做起來(lái)。但這些都是他們“一廂情愿”的想法，如果廠家不能從根本上了解經(jīng)銷商的需求，再者沒(méi)有好的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、交流，那么說(shuō)再多都是無(wú)用的。所以，我們?cè)谔綄ひ恍┺k法，希望對(duì)作為廠家的你有所幫助。
    一、以事實(shí)為依據(jù)
    如今的經(jīng)銷商很難再相信業(yè)務(wù)人員的一面之詞，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要的是眼見(jiàn)為實(shí)，將事實(shí)擺在他們面前，他們才會(huì)相信。任何人都不能辯駁用實(shí)際的實(shí)施來(lái)說(shuō)明問(wèn)題是*能讓人信服的。對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)*實(shí)際的用事實(shí)說(shuō)話就是直接到現(xiàn)場(chǎng)，將具有代表性的渠道了解清楚后再到經(jīng)銷商那里去，然后將問(wèn)題、事情一一說(shuō)清楚，這是經(jīng)銷商若有疑問(wèn)，可直接前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查證。小編認(rèn)為在事實(shí)面前，任何人都無(wú)力辯駁，無(wú)言以對(duì)。
    二、用數(shù)據(jù)說(shuō)話
    很多業(yè)務(wù)人員都忽視了數(shù)據(jù)的重要性，其實(shí)所有的營(yíng)銷都需要用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，因?yàn)閿?shù)據(jù)*具有說(shuō)服力。國(guó)內(nèi)企業(yè)和外企*大的一個(gè)區(qū)別就是人家喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而我們*喜歡用古人說(shuō)的話。在數(shù)據(jù)面前，人人平等，業(yè)務(wù)人員重視起數(shù)據(jù)的重要性，跟經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，涉及方面比如說(shuō)銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、同比增長(zhǎng)、投入產(chǎn)出等等。通過(guò)對(duì)這些方面的分析，一定能讓經(jīng)銷商心服口服。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-7-13 11:50:05

文章來(lái)源：