醫(yī)藥招商企業(yè)怎么管理才會(huì)讓經(jīng)銷商滿意

添加日期：2015年5月4日 閱讀：2014

    了解企業(yè)的政策：企業(yè)政策的了解主要是業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。
    銷售額比率：即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果本企業(yè)的銷售額在增長(zhǎng)，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理。
    銷售額增長(zhǎng)率：銷售額統(tǒng)計(jì)的工作主要是分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。
    銷售額的增長(zhǎng)情況：原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。藥品招商表示業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司商品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司商品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。
    品牌化：在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)用廠家品牌武裝批發(fā)商。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示一些批發(fā)商沒(méi)有品牌意識(shí)，生意模式是什么產(chǎn)品好賣賣什么，什么產(chǎn)品價(jià)格便宜賣什么，什么產(chǎn)品促銷力度大賣什么，導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商失敗。為此，如何才可以不失敗呢？應(yīng)建立經(jīng)銷商的對(duì)其品牌的重視，注意品牌化。
    個(gè)性化：每個(gè)人都有他的與眾不同，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)同樣也是。每個(gè)下游客戶都有自己的短板，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，從而推動(dòng)招商企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)客戶，成就招商企業(yè)。
    專業(yè)化：醫(yī)藥招商企業(yè)，通過(guò)幫助經(jīng)銷商讓其對(duì)企業(yè)“交心”。企業(yè)協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是什么，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品牌發(fā)揮出一加一大于二的作用。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析運(yùn)用專業(yè)化來(lái)管理經(jīng)銷商，從而讓其更“聽(tīng)話”。
    知識(shí)化：醫(yī)藥招商企業(yè)，對(duì)于二批商來(lái)說(shuō)，它起到五員作用（理貨員、送貨員、宣傳員、業(yè)務(wù)員、管理員），因此應(yīng)該對(duì)于采取針對(duì)性培訓(xùn)。在經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)階段，作為廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是以成功開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商為目的，而是以找到能確保雙方都得利的合作伙伴才是目的。因此，對(duì)其加強(qiáng)知識(shí)，可以讓其快速的找到適合的客戶，從而讓其更快的達(dá)到雙贏的局面。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-5-4 9:52:15

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