醫(yī)藥招商常見失敗原因解析

添加日期：2015年7月13日 閱讀：2130

　　眾所周知，醫(yī)藥招商醫(yī)藥招商行業(yè)中，所有和招商有關(guān)系的因素已經(jīng)是同質(zhì)化到了**，然而在這種情況下依然有企業(yè)獲得成功，也同樣有企業(yè)是失敗的，這其中就涉及到阻礙醫(yī)藥招商成功的因素。
　　藥品招商市場(chǎng)在擴(kuò)容，然而競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。在新形勢(shì)下，醫(yī)藥招商企業(yè)只有順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，拿出相應(yīng)的對(duì)策，才有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。此時(shí)，依靠招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對(duì)代理商要尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結(jié)合，共同協(xié)作，達(dá)到雙贏。然而，國(guó)家在醫(yī)療領(lǐng)域的改革政策越來(lái)越貼近現(xiàn)實(shí)。
　　醫(yī)藥招商就要勇于突破常規(guī)，打破傳統(tǒng)的招商模式才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，所以醫(yī)藥招商要在不斷突破中尋求發(fā)展，政府醫(yī)療政策的變化也導(dǎo)致傳統(tǒng)藥品購(gòu)銷模式不斷轉(zhuǎn)化，代理商打開醫(yī)院和OTC市場(chǎng)的難度增加，利潤(rùn)空間縮小，加上國(guó)家對(duì)存款儲(chǔ)備金的調(diào)整，使得原來(lái)靠招商代理產(chǎn)品生存的藥品商業(yè)企業(yè)關(guān)門或者倒閉，因而，代理商選擇品種時(shí)變得非常慎重。
　　藥品招商也變得越來(lái)越難，繼續(xù)找到一個(gè)適合自己生存和發(fā)展的營(yíng)銷新模式。在新形勢(shì)下，要想提高產(chǎn)品銷量，僅僅依靠傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段已經(jīng)不可能再重復(fù)昔日的輝煌，醫(yī)藥招商企業(yè)必須由戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。
　　在同樣的大背景下，為什么有成功也有失敗呢？失敗的企業(yè)是否真正的尋找總結(jié)過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？面�?duì)這些極有可能是阻礙醫(yī)藥招商成功的因素，是不是就是您的企業(yè)不成功的罪魁禍?zhǔn)啄兀?/FONT>
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-13 10:56:12

文章來(lái)源：