快速實現醫(yī)藥招商成果的三大利器

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1807

　　想要實現招商，給企業(yè)帶來利益了，也是需要醫(yī)藥招商人員先有所準備的，這樣才能更好的實現招商效果，擴大企業(yè)的市場，給企業(yè)來更多的利益來源，那么，快速實現醫(yī)藥招商成果的三大利器是什么呢？下面我們就來看看詳細的介紹吧。
　　第*，選擇醫(yī)藥代理商，招商時，生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產品的通路成員。另外，恰當數量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于招商產品的成功營銷也是很重要的。
　　第二，確定醫(yī)藥招商通路，招商通路是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。招商時，生產廠家可以通過藥品代理的中轉將產品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型企業(yè)則經常使用后一種方式。
　　第三，醫(yī)藥招商利用老的代理商橫向挖取。如果在當地人有人脈關系還不錯的經銷商可以利用老的經銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當地其他代理商，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新醫(yī)藥招商資源。利用經銷商集中調流向單時機收集新經銷商信息。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-9 14:21:21

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