成功的營銷在于是否找到*佳切入點

添加日期：2015年7月3日 閱讀：1437

    我們經(jīng)常能聽到各大藥企老板抱怨：“做好營銷好難�。　逼鋵嵶龊脿I銷對有些人來說難，而對一些部分人來說是容易的。不同的營銷策略所帶來的結(jié)果是不同的，其核心點就在于是否找到了*佳切入點，這關(guān)系到營銷策略是否能夠做起來，是成功還是失敗。*佳切入點不僅是營銷工作的起點，同時還是*能產(chǎn)品營銷效益的一個非常關(guān)鍵的要素。那么如何才能夠?qū)ふ业?佳切入點呢？
    首先就是進行市場調(diào)查。企業(yè)可以先通過SWOT進行深入分析，前往目標(biāo)市場、競爭市場做進一步探索分析，總之這是一個全面的、全方位的調(diào)查。不僅要走訪消費者，還有走訪各經(jīng)銷、代理商以及終端客戶，然后找出自身企業(yè)以及產(chǎn)品所處優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，逐條清楚列出，具體分析，找出突破口。
    接著通過4P進行微觀分析。進行該分析要站在企業(yè)的角度進行，將產(chǎn)品放置在消費者和競爭者之前，進行仔細審視，查看產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝等方面條件能否滿足消費者的需求，產(chǎn)品價格是否與市場價格相匹配，能夠與競爭對手相匹敵等等。另外，企業(yè)還需將自身產(chǎn)品與市面上同類產(chǎn)品進行比較，主要觀察點在同類產(chǎn)品是通過什么渠道在銷售，效果如何等等�？傊�就是將4P分析的結(jié)果一一列出，然后在進行斟酌考慮。
    *后就是站在客戶的角度分析產(chǎn)品，即產(chǎn)品能夠客戶帶來哪些價值，能否打動消費者。與此同時，企業(yè)要考慮到消費者購買產(chǎn)品所要付出的成本，其中包括了貨幣成本、時間成本等，通過分析可清楚了解消費者所承受的綜合成本情況。另外，在渠道方面、時間方面、服務(wù)方便，企業(yè)都需要進行綜合考慮，提煉出產(chǎn)品賣點，進行媒體宣傳，將產(chǎn)品帶入市場。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-7-3 10:30:24

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