銷售人員需把握的四大核心要點

    添加日期:2015年6月29日 閱讀:1527

        有這樣一句關(guān)于做好銷售的箴言,即四流業(yè)務(wù)靠雙腿,三流業(yè)務(wù)靠張嘴,二流業(yè)務(wù)靠的水,**業(yè)務(wù)靠人壘。除此之外,銷售人員還需把握以下幾大核心要點:
        一、誠信
        不知何時開始,作為銷售人員必須具備口若懸河的本事,才能這樣說動客戶,促進銷售。如此一來,導致諸多銷售人員為了促成銷量可以不惜一切代價,做出各種違背職業(yè)道德的事情,坑蒙拐騙,說話不算數(shù),比比皆是。然而這樣促進的買賣是無法長久的,因為客戶不是傻子,真想總有大白的時候,只有講究誠信,做誠信買賣才能穩(wěn)定銷量,促進發(fā)展。
        二、關(guān)系
        整個社會就是一個龐大的關(guān)系圈,而其中有一個龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,它關(guān)系到每一個人的喜怒哀樂以及成功、失敗,當銷售人員發(fā)現(xiàn)不能通過自己能力解決一些問題時,那么就可以通過看不見的關(guān)系網(wǎng)來解決。聰明的銷售人員能夠建立起自己的關(guān)系網(wǎng),這樣子面對銷售業(yè)績就可以如魚得水,獲得成功。
        三、利益
        生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的合作核心就是利益,其中一方是銷售產(chǎn)品獲得利益;另一方則是通過合作過程中獲得對應的利益。前者的利益主要是金錢層面,而后者則是獲得精神層面的利益,其中包括情感、滿足自身需求等等。
        四、專業(yè)
        在漫漫銷售過程中,當經(jīng)歷了其中的坎坷以后,銷售人員就會不斷成長起來,然后發(fā)現(xiàn)好的銷售關(guān)鍵在于專業(yè),而并非就是喝喝酒、送送禮、走走關(guān)系就可以了。銷售的本質(zhì),就是專業(yè)化。
    責任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-6-29 15:06:43

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