添加日期:2015年6月1日 閱讀:1721
現(xiàn)如今任何行業(yè)包括任何企業(yè)都在叫囂著創(chuàng)新,但是為何要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷,到底哪樣才算是創(chuàng)新。創(chuàng)新有何好處,是否創(chuàng)新就一定能成功嗎?創(chuàng)新營(yíng)銷為何得到大力推廣?
醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新,觀念必然先行,它是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂,指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程,沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo),營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視。目前,許多藥企還沒有樹立起明確、清晰的營(yíng)銷觀念,尤其是中小藥企。在全球一體化,世界各大品牌紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下,國(guó)內(nèi)藥企所面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還有國(guó)外大藥企的競(jìng)爭(zhēng),所以必須創(chuàng)新謀變。
市場(chǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷主要目標(biāo)是建立品牌形象,使品牌在客戶心中扎根,客戶有需求首先想到的是你的產(chǎn)品,達(dá)到無推銷而行銷天下的效果。事實(shí)上,營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活實(shí)踐中,或者說就在消費(fèi)者身邊。藥企要做好營(yíng)銷創(chuàng)新就必須具備切實(shí)可行的營(yíng)銷思維,如果缺乏可行的營(yíng)銷思維,就無法找到這些切入點(diǎn),營(yíng)銷創(chuàng)新也就成了無本之源。營(yíng)銷創(chuàng)新不是拍腦袋的事,就像c藥企那樣僅憑營(yíng)銷副總的“一閃念”便付諸實(shí)施,*終當(dāng)然要自嘗苦果。
品牌藥長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)秘訣就是始終把產(chǎn)品是否能夠符合消費(fèi)者的要求作為營(yíng)銷至高無上的法寶,當(dāng)別的藥企在炒作概念的時(shí)候,這些優(yōu)秀的藥企始終堅(jiān)持“優(yōu)秀的產(chǎn)品才是*好的營(yíng)銷”的理念,在產(chǎn)品基礎(chǔ)上創(chuàng)新營(yíng)銷,才能夠保持活力。
醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)是服務(wù)。多變的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使藥企必須通過不斷創(chuàng)新服務(wù)來抓住消費(fèi)者。創(chuàng)新服務(wù)就是去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正想要什么,然后有針對(duì)性地滿足他們的需求。有時(shí)候,這種對(duì)于需求的洞察除了提升服務(wù)質(zhì)量,還意味著更廣泛的服務(wù)、新層次的消費(fèi)群體或者廣闊的新市場(chǎng)。
藥企的營(yíng)銷創(chuàng)新歸根結(jié)底是為了增效和創(chuàng)造價(jià)值。這里的價(jià)值不僅包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值,還包括顧客價(jià)值。創(chuàng)新營(yíng)銷在具體執(zhí)行上要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,又要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-1 9:13:05
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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