添加日期:2015年7月9日 閱讀:1529
近幾年,國(guó)家出臺(tái)了一系列醫(yī)藥政策,這些政策引起了行業(yè)大波動(dòng),徹底打亂了各藥企的節(jié)奏。面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面,各藥企像熱鍋上的螞蟻,著急得尋求新的發(fā)展模式。然而未來(lái)會(huì)以什么樣的局面呈現(xiàn)還是個(gè)未知數(shù),藥企卻已經(jīng)開(kāi)始忘本展望未知的未來(lái),*終結(jié)果是好是壞,還有待見(jiàn)證。當(dāng)然,為了跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。企業(yè)必須開(kāi)展新的營(yíng)銷模式,順應(yīng)國(guó)家出臺(tái)的政策落地,與市場(chǎng)發(fā)展保持一致。
制定新的營(yíng)銷模式,藥企需要滿足以下三個(gè)要求。
一、低成本
應(yīng)對(duì)藥價(jià)不斷下降,新藥研發(fā)無(wú)期的現(xiàn)狀,藥企采取簡(jiǎn)單粗暴的措施就是降低成本。營(yíng)銷成本向來(lái)是企業(yè)投入成本的主要方面,當(dāng)然切不要認(rèn)為低成本就是不銷售,而且還降低工作人員福利亦或者是采取低劣的客戶服務(wù),這樣的低成本*終只能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。我們所提倡低成本,恰恰與前面說(shuō)的相反,藥企要在提升服務(wù)的前提下降低成本,將線下推廣和線上相結(jié)合一起,這樣的低成本才有意義。
二、合規(guī)性
伴隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈加嚴(yán)厲,那些不合規(guī)、不合法的時(shí)期一定要從營(yíng)銷模式上徹底消除掉,各藥企切勿再保佑僥幸心理,正所謂跑得了和尚,跑步了廟,*終都會(huì)得到報(bào)應(yīng)的。藥企只有研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,再通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷在臨床方面得以使用,這樣才能保證企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
三、服務(wù)化
當(dāng)藥企很難再以利益吸引客戶時(shí),還能拿什么呢?還有好的服務(wù)。伴隨著行業(yè)發(fā)展,更加體現(xiàn)了服務(wù)的重要性,藥企和代理商之間,醫(yī)院和醫(yī)生之間,醫(yī)生和患者之間,藥企若能幫助他們吸引患者,幫助他們有效管理,讓醫(yī)生工作更加輕松,那么藥企就能獲得持久發(fā)展。
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-7-9 14:40:02
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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