醫(yī)藥保健品企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷需要考慮哪些因素

添加日期：2015年6月24日 閱讀：1986

    當(dāng)醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困局、銷售停滯等不良局面時(shí)，他們首先會(huì)想到的就是進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。但是開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷并非易事，其需與企業(yè)自身實(shí)際情況和資源相結(jié)合，這讓各大企業(yè)老板犯了難。口號(hào)喊喊容易，但實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)不易。
    醫(yī)藥保健品企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新需要考慮哪些因素呢？
    一、品種
    不同品種的藥品需采取不同的營(yíng)銷方式。針對(duì)消費(fèi)者容易判斷功效成分且治療簡(jiǎn)單疾病的藥品，例如感冒藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等等這些可以采取電視廣告的宣傳方式，在終端進(jìn)行鋪貨，將軟硬終端互相配合一起，從而促進(jìn)銷量；而對(duì)于那些消費(fèi)者比較難以準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到功效機(jī)理的藥品，例如腫瘤用藥、心腦血管用藥等這些使用采取電視專題、軟文廣告等方式進(jìn)行推廣。
    二、目標(biāo)消費(fèi)者
    任何營(yíng)銷的*終目的就是滿足消費(fèi)者需求獲取利潤(rùn)，所以針對(duì)不同的患者，企業(yè)也要采取不同的營(yíng)銷策略。假如企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是針對(duì)有慢性病的老年患者，那么可以通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷方式，老年人群大多是都是足夠的精力和時(shí)間參與該會(huì)議，企業(yè)通過(guò)該方式在老年健康市場(chǎng)掘金**是*佳之選。若目標(biāo)客戶的青少年和兒童，企業(yè)科采取傳統(tǒng)終端營(yíng)銷的方式。
    三、市場(chǎng)環(huán)境
    企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新時(shí)需要熟悉整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境�，F(xiàn)如今，整個(gè)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是中心城市，企業(yè)要想在行業(yè)市場(chǎng)站穩(wěn)陣腳，相當(dāng)困難。若醫(yī)藥保健品企業(yè)能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)店轉(zhuǎn)移到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，或許能夠開(kāi)辟新的市場(chǎng)，獲得難以想象的利潤(rùn)。
    四、品牌資源
    營(yíng)銷的基礎(chǔ)資源就是品牌，它能夠與任何一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式接軌，有利于企業(yè)進(jìn)行任何營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。品牌意味著美譽(yù)度和企業(yè)實(shí)力，它承載著消費(fèi)者的信賴，能支持于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。企業(yè)若能夠妥當(dāng)使用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，能夠讓品牌有進(jìn)一步的增值。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-6-24 14:09:39

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