創(chuàng)新營銷模式需滿足三個要求

    添加日期:2015年7月17日 閱讀:1516

      近幾年,國家出臺了一系列醫(yī)藥政策,這些政策引起了行業(yè)大波動,徹底打亂了各藥企的節(jié)奏。面對這樣的市場局面,各藥企像熱鍋上的螞蟻,著急得尋求新的發(fā)展模式。然而未來會以什么樣的局面呈現(xiàn)還是個未知數(shù),藥企卻已經(jīng)開始忘本展望未知的未來,*終結(jié)果是好是壞,還有待見證。當(dāng)然,為了跟上市場發(fā)展的腳步。企業(yè)必須開展新的營銷模式,順應(yīng)國家出臺的政策落地,與市場發(fā)展保持一致。
      制定新的營銷模式,藥企需要滿足以下三個要求。
      一、低成本
      應(yīng)對藥價不斷下降,新藥研發(fā)無期的現(xiàn)狀,藥企采取簡單粗暴的措施就是降低成本。營銷成本向來是企業(yè)投入成本的主要方面,當(dāng)然切不要認(rèn)為低成本就是不銷售,而且還降低工作人員福利亦或者是采取低劣的客戶服務(wù),這樣的低成本*終只能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。我們所提倡低成本,恰恰與前面說的相反,藥企要在提升服務(wù)的前提下降低成本,將線下推廣和線上相結(jié)合一起,這樣的低成本才有意義。
      二、合規(guī)性
      伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈加嚴(yán)厲,那些不合規(guī)、不合法的時期一定要從營銷模式上徹底消除掉,各藥企切勿再保佑僥幸心理,正所謂跑得了和尚,跑步了廟,*終都會得到報應(yīng)的。藥企只有研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,再通過學(xué)術(shù)營銷在臨床方面得以使用,這樣才能保證企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
      三、服務(wù)化
      當(dāng)藥企很難再以利益吸引客戶時,還能拿什么呢?還有好的服務(wù)。伴隨著行業(yè)發(fā)展,更加體現(xiàn)了服務(wù)的重要性,藥企和代理商之間,醫(yī)院和醫(yī)生之間,醫(yī)生和患者之間,藥企若能幫助他們吸引患者,幫助他們有效管理,讓醫(yī)生工作更加輕松,那么藥企就能獲得持久發(fā)展。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-17 8:58:16

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