添加日期:2015年5月26日 閱讀:3016
恰逢六一兒童節(jié)即將到來,有想過利用數據怎么突破兒童品類了么?
活動一
撐起孩子的保護傘
據分析數據顯示:兒童用藥下的單品銷售中,排在前的是兒童補鈣及維生素產品,其次兒童感冒用藥。
這說明對于孩子補充營養(yǎng)的理念更容易得到家長的重視,在做促銷活動時,設計銷售話術不妨從這個點出發(fā)。
另外,購買維生素的顧客,容易關聯補鈣產品,同時也容易關聯保健品。
兒童的免疫力相比成人要弱得多,更容易受到疾病的侵襲。提高孩子的免疫力一直是家長關心的問題,藥店可在5月31-6月2日 舉辦以“撐起孩子的保護傘”為主題的促銷活動,藥店選擇一種或兩種知名品牌的兒童保健品與廠家聯手。
活動期間,促銷商品買三免一,每位帶孩子進店的顧客均贈送兒童精美禮品一份。兒童用藥具有一定的特殊性,藥店在提供更專業(yè)的用藥指導的同時,可邀請醫(yī)學**為顧客答疑。
活動二
孩子的腸胃可還好?
夏季氣溫高,疾病繁殖快,各種食物、飲品等容易受到細菌的污染,加上孩子的抵抗力弱,過食冷飲,暴飲暴食能都可能引發(fā)腸胃道疾病。家中要必備一些藥品,以備不時之需。
6月1日藥店可做對癥藥品促銷活動,做成“腸胃小護衛(wèi)”套裝,以“孩子的腸胃,可還好?”為主題, 活動期間享受8.8折優(yōu)惠,還贈送藥店自制的《夏季兒童常見病及預防》手冊一本。
數據貼士
上圖為有孩子家庭顧客消費習慣調研報告中的數據,例如本圖中可以看出:該企業(yè)有孩子會員中,準備要孩子家庭的客單價是*高的;有孩子在5-12歲的家庭中毛利率是*高的。
藥店同仁須知購藥人群不一定是用藥人群,兒童節(jié)的促銷設置兒童喜歡的游戲是起不到效果的。藥店的主力顧客群更傾向于中青年人,因而在商品結構上藥店應該關注中青年人喜歡的品類。
上文中我們提到,促銷對象應該是家長,那么在有孩子家庭的會員當中,我們發(fā)現中青年女性是藥店的主力顧客群。
以上信息希望可以給您以參考。
編輯小結
藥店在實施促銷活動時,要記得充分發(fā)揮POP的作用哦!酷熱的夏季POP顏色的選擇可以考慮藍色,清涼的藍色會給顧客清涼一夏的感覺。
此外,店員的專業(yè)能力也是相當重要的,藥店商品部可以針對促銷品類,設計關聯銷售話術,畢竟是兒童藥品的促銷,一定要做到精準, 要以**的專業(yè)素質贏得家長的信賴。
小編*后要提醒大家,同一促銷內容不宜在短時間內重復使用,“好鋼用在刀刃上”,購買力大的潛在客戶,要精心策劃。
文章來源:
1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。聯系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。