添加日期:2015年5月25日 閱讀:1810
網(wǎng)絡也是一個巨大的信息庫,想要做好醫(yī)藥營銷,也是需要營銷人員充分的利用網(wǎng)絡資源的,這樣才能更有效的進行營銷。如何充分利用渠道網(wǎng)絡資源就需要營銷人員和藥企認真考慮了,要利用目前業(yè)已形成的渠道網(wǎng)絡資源,需要從以下方面著手:
1、對當?shù)厍罓顩r有個清楚的了解和研究;
所要開發(fā)市場的涉及的廠家和商業(yè)的情況進行詳細的了解。了解的內(nèi)容包括:主流渠道、主控廠家或商業(yè)、產(chǎn)品適應情況、相關廠家或商業(yè)的負責人信息等,從而便于市場操作。
2、對可以實現(xiàn)網(wǎng)絡資源共享的廠家和商業(yè)實施一些列的政策吸引;
主要是針對相關網(wǎng)絡保持機構和個人,通過良好的客情關系維護和利益驅(qū)使來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有效進入。采用的方法包括:宴請,經(jīng)濟答謝等。這中要注意兩個問題:
1、對已經(jīng)成功切入的銷售網(wǎng)絡,前期不能損害原有廠家或商業(yè)的利益。
通過相關工作成功進入渠道網(wǎng)絡后,因為醫(yī)藥營銷企業(yè)形象和產(chǎn)品在短時間內(nèi)還沒有形成對渠道的重大影響力,相關客戶或患者還沒有認可產(chǎn)品,所以短期內(nèi)主要以穩(wěn)固銷售為主,切忌盲目以我為主,從而引起渠道掌控方的反感。
2、逐步加大企業(yè)對已進入的渠道網(wǎng)絡的滲透力度,采用各種手段穩(wěn)定醫(yī)藥營銷企業(yè)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售份額并不斷壯大,直到*后取代原來廠家和商業(yè)。
企業(yè)品種借道進入渠道后,一定不能有所松懈,需要不斷加強企業(yè)與渠道各項相關環(huán)節(jié)的關系營造,并積極配合渠道進行相關工作的開展,逐步加大企業(yè)產(chǎn)品對渠道的滲透。同時,企業(yè)應該在渠道中通過穩(wěn)定而長期的努力,采用各種手段不斷提升在渠道中的份額,并隨時做好取代原有廠家和商業(yè)的準備。醫(yī)藥營銷企業(yè)應該知道,只有自己不是完全的占據(jù)渠道,就有可能被擠出。
在實施這樣一種市場操作過程中,需要注意的原則是:
1、所選渠道是和企業(yè)所要開發(fā)的渠道性質(zhì)保持一致;
2、所選廠家和商業(yè)在渠道內(nèi)和企業(yè)產(chǎn)品情況不沖突;
3、所選廠家和商業(yè)信譽情況良好,不會對企業(yè)渠道開發(fā)產(chǎn)生不良影響;
4、渠道內(nèi)代理商和商業(yè)企業(yè)認可企業(yè)產(chǎn)品,不損害同盟廠家和商業(yè)利益;
責任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-5-25 9:02:52
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。