添加日期:2017年1月22日 閱讀:1516
2017年醫(yī)藥政策落地大年,藥企營銷如何變?如果2017年醫(yī)藥營銷改變,藥企是否會獲益更多?但是,如果醫(yī)藥營銷策略改變后收益反而不如以前,那么,這樣的改變還有意義嗎?
醫(yī)藥電商轟轟烈烈地建平臺,砍掉所有中間環(huán)節(jié),直面消費(fèi)者,卻尷尬地不盈利。眾多品牌線上全國銷量不及線下一個地市的銷量,藥品類甚至不及一家醫(yī)院的銷量。而其燒錢速度和規(guī)模早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下傳統(tǒng)經(jīng)營。倘若還原成本,定價必高于線下。
限抗、限制門診輸液,初衷良好,但一刀切的政策和人為性因素往往會將政策的本意弄擰,常用藥踢出醫(yī)保目錄,高貴藥赫然成了優(yōu)選,打破用藥規(guī)律,加速耐藥,增加費(fèi)用支出。將輸液人群擠進(jìn)急診或住院部,或占用本已稀缺的急診資源,或小病住院大治療。營銷是個相對論,在產(chǎn)品選擇上也不必完全悲觀。但成長速度上廠家需保持理性,要花費(fèi)更多時間培育和開拓市場。
分級診療、三保合一、控方限量、藥占比,意味著企業(yè)需要做更多的覆蓋與深耕。如果僅抓藥占比,不考量患者的實(shí)際總額支出,反而推動醫(yī)療費(fèi)用快速上漲。不區(qū)分城鄉(xiāng)用藥層次,更會直接推動農(nóng)村市場藥品超前消費(fèi)。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)生集團(tuán),新生事物可以嘗試,但醫(yī)療和用藥安全性更為重要。
藥品二次議價,藥房托管,企業(yè)遭遇不溫柔的一刀刀,企業(yè)讓利不體現(xiàn)在藥價降低,進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)和商業(yè)深不見底的大口袋,機(jī)制上難言完美,醫(yī)療機(jī)制不轉(zhuǎn)變,藥價裸奔,醫(yī)藥費(fèi)卻快步猛跑。親,可真不能怪我們。
國家談判、短缺藥,部分企業(yè)相關(guān),部分產(chǎn)品腰斬讓利以此直接進(jìn)醫(yī)保,高貴產(chǎn)品敞開優(yōu)先使用,醫(yī)保費(fèi)用能否承受引關(guān)注。后面獨(dú)家品種的板子如何落同樣讓人不輕松。
歷時多年,醫(yī)保大幕終于開啟,成了行業(yè)冬季里的暖陽,醫(yī)保支付、臨床路徑也已在路上。有公平的規(guī)則,才能期待更加規(guī)范的運(yùn)作和結(jié)果。
*后,忘了恭喜各位了,未來如果醫(yī)藥分家,臨床高手們還請速自行腦補(bǔ)零售技能。醫(yī)藥人才個個都成多面手了。只是如果簡單臨摹國外而規(guī)范機(jī)制尚未就位,患者拿著醫(yī)生的處方院外購藥,又能改變什么。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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