OTC營銷要擺脫傳統(tǒng)方式的束縛

添加日期：2015年5月14日 閱讀：1686

    醫(yī)藥行業(yè)在不斷的發(fā)展，OTC營銷模式也在不斷的更新。如果以傳統(tǒng)的營銷方式運用到現(xiàn)在的OTC營銷中，顯然不大合適，OTC營銷是要在行業(yè)的的發(fā)展中不斷創(chuàng)新的。發(fā)過來講，OTC營銷要擺脫傳統(tǒng)方式的束縛。
    營銷的深度營銷模式的本質(zhì)是謀求企業(yè)營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在OTC營銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)在各區(qū)域市場與核心經(jīng)銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其他物流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長期合作，共同發(fā)展的緊密性關(guān)系，打造以企業(yè)為主導(dǎo)的營銷價值鏈，企業(yè)利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽(yù)、管理經(jīng)驗等）逐步確立渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，承擔(dān)營銷鏈的構(gòu)建、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)等管理職能。
    企業(yè)要真正有效履行OTC營銷鏈管理者的職責(zé)，應(yīng)做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內(nèi)部價值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實現(xiàn)前、后臺協(xié)同響應(yīng)市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強(qiáng)主導(dǎo)地位（本部分要領(lǐng)以后專文論述）；另一方面企業(yè)要提高渠道綜合管理能力，引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運作，在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護(hù)。
    目前實行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，盡管很多時候我們不去承認(rèn)。
    另外，擺脫傳統(tǒng)營銷方式，OTC營銷企業(yè)還要成為經(jīng)銷商的老師，指導(dǎo)經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的信任和尊重；抓終端的促銷；集中優(yōu)勢兵力，選擇有優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商；縮小代理范圍，深耕細(xì)作，做好營銷。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-5-14 13:51:47

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