醫(yī)藥市場(chǎng)難做 更需專業(yè)醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)

添加日期：2015年2月11日 閱讀：1720

    據(jù)分析，原因主要有以下幾個(gè)方面：一、醫(yī)藥市場(chǎng)更加規(guī)范，法律法規(guī)更趨完善；二、經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)在不同治療領(lǐng)域已經(jīng)基本形成定勢(shì)和壟斷，新進(jìn)入者和非主流產(chǎn)品很難介入或成為強(qiáng)勢(shì)品牌；三、營(yíng)銷手段已經(jīng)基本雷同或大同小異；四、消費(fèi)者（患者與醫(yī)生）已經(jīng)被培養(yǎng)成消費(fèi)“**”，藥企很難“忽悠”得了他們；五、外企專利產(chǎn)品的不斷到期、內(nèi)企研發(fā)厚積薄發(fā)至少在某些疾病領(lǐng)域已形成了均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    事實(shí)上，導(dǎo)致我國(guó)藥企年度銷售增長(zhǎng)率明顯下滑的，除了營(yíng)銷外部環(huán)境發(fā)生改變外，相關(guān)政策也變相加劇了這一趨勢(shì)的出現(xiàn)，如醫(yī)�；�金支出。目前，醫(yī)�；�金支出占我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用的比重超過(guò)30%，是近年來(lái)驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ�一。然而，面�?duì)巨額的醫(yī)保支出，醫(yī)�；�金的缺口問(wèn)題亟待得到有效解決。
    在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下，很多具有戰(zhàn)略眼光的藥企，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到光產(chǎn)品好是不夠的，還要有優(yōu)秀的文案，一整套的傳播方案，于是將希望放在了醫(yī)藥營(yíng)銷策劃上，希望借助好的創(chuàng)意，拉動(dòng)銷量，帶來(lái)利潤(rùn)。
    此外，隨著醫(yī)改的進(jìn)行，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍的要求也越來(lái)越嚴(yán)格。而在這種主旋律下，相關(guān)藥企在組建營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，切不可一蹴而就，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)找人、適應(yīng)、默契、培訓(xùn)*后形成團(tuán)隊(duì)的過(guò)程，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
    隊(duì)伍建好了，怎樣才能讓好產(chǎn)品自己來(lái)說(shuō)話呢？“酒香不怕巷子深”的年代一去不復(fù)返了，會(huì)吆喝才會(huì)賺錢。這就要看專業(yè)醫(yī)藥策劃公司的本領(lǐng)了。
    依據(jù)現(xiàn)有的信息與資訊，我們認(rèn)為國(guó)藥品銷售會(huì)繼續(xù)走低。藥企保住現(xiàn)有銷售的*佳方法有很多，如拓展終端市場(chǎng)目標(biāo)、增加產(chǎn)品線、提升醫(yī)院/科室/醫(yī)生的單產(chǎn)、改變營(yíng)銷模式、拓寬銷售渠道、嘗試電子商務(wù)銷售模式等。
    在這個(gè)過(guò)程中，專業(yè)醫(yī)藥保健品策劃公司將會(huì)起著至關(guān)重要的作用。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-2-11 9:51:32

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