兒童藥營(yíng)銷如何搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

    添加日期:2015年2月11日 閱讀:1979

        兒童作為祖國(guó)未來的花朵,國(guó)家對(duì)其藥品營(yíng)銷要求十分嚴(yán)格,加上市場(chǎng)兒童藥營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈,要做好兒童藥營(yíng)銷實(shí)在不易,營(yíng)銷**表示要做好兒童藥營(yíng)銷,關(guān)鍵是搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在做兒童藥營(yíng)銷相對(duì)會(huì)容易成功,那么兒童藥營(yíng)銷如何搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?
        一、找到自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)
        中國(guó)目前有中成藥批號(hào)6萬多個(gè),其中可以應(yīng)用在兒童疾病治療、防病保健上的中成藥大概有1萬個(gè)以上,這些中藥從產(chǎn)品組方、功能主治、科研基礎(chǔ)等方面在治療兒童疾病方面都有很多故事可以挖掘,有的還是成人/兒童(共用)中藥,但是從競(jìng)爭(zhēng)角度說“沒有十全十美的產(chǎn)品”,企業(yè)只有對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真研究、系統(tǒng)挖掘,從“市場(chǎng)-產(chǎn)品-企業(yè)-競(jìng)爭(zhēng)”4個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究,找到自身產(chǎn)品在治療兒童疾病上的核心優(yōu)勢(shì),然后“重拳出擊”,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
        二、12個(gè)細(xì)分市場(chǎng),2個(gè)紅海入不入?
        在0~14歲兒童中,中藥產(chǎn)品可以切入的方向很多,例如有感冒發(fā)燒、腹痛腹瀉、清熱解毒、兒童肥胖、小兒食積、虛汗頻出、遺尿頻多、兒童多動(dòng)癥、夜啼夜哭、祛痘清油、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、少女痛經(jīng)等12個(gè)細(xì)分市場(chǎng),在12個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中有2類疾病發(fā)病率*高,那就是“感冒發(fā)燒”和“腹痛腹瀉”市場(chǎng)。南方所數(shù)據(jù)顯示:過億年銷量?jī)和愔兴幎喑鲎赃@2個(gè)市場(chǎng)。2013年,我們?yōu)樘旖驑啡侍谩拔改c安丸”開展中藥策劃服務(wù),幫助其進(jìn)入“兒童·腹痛腹瀉”市場(chǎng),我們基于胃腸安自身特點(diǎn),系統(tǒng)分析后提煉出更清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn),幫助企業(yè)營(yíng)銷推廣后,市場(chǎng)銷量得到快速提升。
        紅海市場(chǎng)雖然容量大,但目前諸侯林立大品牌也多、已進(jìn)入“高難度競(jìng)爭(zhēng)”階段。如果你公司產(chǎn)品想進(jìn)入該市場(chǎng),必須要想清楚:這2個(gè)紅海市場(chǎng)入不入,如果入,競(jìng)爭(zhēng)激烈,怎么入;如果不入,其他市場(chǎng)你的優(yōu)勢(shì)在哪里?
        三、市場(chǎng)推廣模式要選好、營(yíng)銷方案要?jiǎng)?wù)實(shí)
        目前醫(yī)藥營(yíng)銷的推廣模式很多,但真正適合企業(yè)的可能只有1~2種,企業(yè)選好營(yíng)銷模式只成功了10%,90%的成功需要有配套的營(yíng)銷方案的支撐,“能落地、可務(wù)實(shí)”是評(píng)價(jià)營(yíng)銷方案優(yōu)劣的**標(biāo)準(zhǔn),天士力集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍曾說過“營(yíng)銷不創(chuàng)新,企業(yè)就沒有飯吃”強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性,在此與諸位同仁共勉,祝愿大家不斷創(chuàng)新、摘得碩果。
    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-2-11 9:53:14

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