醫(yī)藥招商中的細(xì)節(jié)不容忽視

添加日期：2014年12月13日 閱讀：944

    “細(xì)節(jié)決定成敗”。在醫(yī)藥招商的千軍萬馬中，難免稍有不慎就會(huì)落入前進(jìn)的困境當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候就需要成功找出一條出路，而想要成功尋找出正確的出路就要把握好一些細(xì)節(jié)。
    一、及時(shí)有效的服務(wù)
    現(xiàn)如今醫(yī)藥代理商款到發(fā)貨，這期間的系列工作都進(jìn)行得比較順利，不會(huì)有太大的問題出現(xiàn)，**的不足在于資料、發(fā)票、招標(biāo)等等手續(xù)方面存在嚴(yán)重邋遢的現(xiàn)象。需予以注意，盡量避免這類現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)，以防止托招商后腿。
    二、推銷產(chǎn)品
    當(dāng)然是幫助醫(yī)藥代理商推銷產(chǎn)品，這也是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)立足發(fā)展的點(diǎn)。作為醫(yī)藥代理商，他們不需要精通每一件藥品信息，他們需要明確是自己代理的藥品的**是應(yīng)該在生產(chǎn)廠家中，還是廠家專門聘請(qǐng)**來研究自身企業(yè)產(chǎn)品�，F(xiàn)實(shí)中很多生產(chǎn)廠家及代理企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中都忽略了將產(chǎn)品的有效信息傳遞給代理商，從而導(dǎo)致招商失利。所以醫(yī)藥招商企業(yè)一定要謹(jǐn)記將有效的信息傳遞給代理商，幫助推銷產(chǎn)品，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
    三、藥品是否對(duì)癥
    關(guān)于這一細(xì)節(jié)，廣大制藥企業(yè)一定要予以重視，藥品的基本條件就在于是否療效確切，當(dāng)然所有的藥品都具備一定的療效，但是否對(duì)癥就有待于提高了。很多醫(yī)藥招商者在招商過程中為了銷量會(huì)過分的夸大其詞的宣傳產(chǎn)品療效，從而導(dǎo)致醫(yī)藥代理商理解錯(cuò)誤，進(jìn)而影響到了臨床治療效果，造成嚴(yán)重的后果。
    四、了解產(chǎn)品有效信息
    這是針對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)銷售者而言。很多代理商在詢問產(chǎn)品的時(shí)候，為了進(jìn)一步熟悉了解，就會(huì)通過電話咨詢，問及才產(chǎn)品的劑型、規(guī)格、價(jià)格等等信息，這些問題銷售者都能夠?qū)Υ鹑缌�，但問及產(chǎn)品的服用劑量等相關(guān)問題的時(shí)候，卻啞口無言，要讓代理商等候一會(huì)兒。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-12-13 10:13:32

文章來源：