制藥企業(yè)的市場營銷需怎么做？

添加日期：2014年11月24日 閱讀：1280

　　制藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)。行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發(fā)上。但是在如今這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，很多企業(yè)都非常重視宣傳，制藥企業(yè)的市場營銷也不能落后。
　　**稱，制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥，醫(yī)藥市場認(rèn)知度比較高，只要抓住大客戶，就能贏得銷售主動(dòng)權(quán)，而大客戶一般掌握在省區(qū)經(jīng)理手中，所以制定出以省區(qū)經(jīng)理為核心的銷售政策，高額年薪，寬裕的醫(yī)藥市場啟動(dòng)資金。普通業(yè)務(wù)員只有二三千元的基本工資，取消銷售提成，只需維護(hù)好二級客戶。
　　沒有費(fèi)用做終端促銷，僅靠一張嘴宣傳，那是白搭，何況是重新恢復(fù)醫(yī)藥市場。在“終端為王”的市場中，促銷主體不是呆在大客戶那里的省區(qū)經(jīng)理，而是工作在一線的銷售人員，是他們在與各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷售政策向一線銷售人員傾斜，讓制藥企業(yè)的銷售人員的收入與客戶開發(fā)、品種上量掛鉤，留出費(fèi)用做產(chǎn)品宣傳和促銷，溝通和維護(hù)終端客戶。
　　據(jù)了解，有些藥企多年前就開始關(guān)注高端市場，產(chǎn)品也以這一市場為主。但是公司招商形式單一，多以銷售人員出差聯(lián)系商業(yè)公司及個(gè)人代理為主，生意不是很好。**認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持招商模式，但要改變手段，借招商提升企業(yè)知名度。
　　中國制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷模式同質(zhì)化，戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化，這是環(huán)境，這是身處其中的企業(yè)和個(gè)人短期內(nèi)無法改變的。在這種情況下，各種不同形式的宣傳推廣對企業(yè)的短期和長期發(fā)展都有一定效果。
　　創(chuàng)新無疑是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，但是作為一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的各種創(chuàng)新首先是在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上的，此外可以體現(xiàn)在產(chǎn)品上，體現(xiàn)在服務(wù)上，體現(xiàn)在溝通上，體現(xiàn)在布局上。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-11-24 10:16:38

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