醫(yī)藥營銷需抓住市場才能成功

添加日期：2014年11月24日 閱讀：858

　　在醫(yī)藥營銷行業(yè)中，市場是企業(yè)的命脈，只有抓住了市場才能成功。但是在市場競爭如此激烈的情況下，想要抓住市場就需要下一番功夫了，因此醫(yī)藥營銷企業(yè)要審時(shí)度勢抓住機(jī)遇，從而占領(lǐng)市場達(dá)到*后的成功。
　　目前已經(jīng)不是簡單地把品種隨便扔給代理商就能實(shí)現(xiàn)銷量的時(shí)代了，醫(yī)藥營銷企業(yè)還需要提供一些后續(xù)服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、幫助代理商診斷月銷量上不去的原因并提供一些解決的方法，如果能提供立體式服務(wù)，對產(chǎn)品銷售肯定有幫助，還能增強(qiáng)代理商與我們合作的意愿。
　　醫(yī)藥營銷人員還應(yīng)該幫助代理商開拓市場、提高銷量，而不是求他們幫助自己推廣。只有這樣，代理商才會(huì)對企業(yè)心存感激，更愿意合作，建立長期的合作關(guān)系。還要分析自己產(chǎn)品和競品臨床費(fèi)用的差別，適度激勵(lì)，薄利多銷，制定對銷售代表有吸引力的制度。
　　所有關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位、推廣策略以及制作等，都是由公司市場部的經(jīng)理去完成，代理商不過是招商經(jīng)理傳授多少東西，他們就學(xué)習(xí)多少，很少能深入了解企業(yè)產(chǎn)品的臨床資料、新賣點(diǎn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特點(diǎn)推出一些新的賣點(diǎn)，因此代理商在學(xué)術(shù)方面的迷茫*終還是要靠企業(yè)市場部來解決。醫(yī)藥營銷企業(yè)一定要掌握主導(dǎo)權(quán)，明確是自己主導(dǎo)代理商而不是被代理商主導(dǎo)。
　　所有說醫(yī)藥營銷企業(yè)在工作開展過程中一定要利用市場資源，做好市場工作，為企業(yè)的謀求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-11-24 10:07:35

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