醫(yī)藥招商策略存在的四大問題

添加日期：2014年9月30日 閱讀：1085

    如今，醫(yī)藥招商工作進行變得日益艱難。然而越是在艱難的環(huán)境中，醫(yī)藥招商人員越要振作其精神，對于醫(yī)藥招商中所出現(xiàn)的問題進行重新梳理，學(xué)會勇敢得嘗試新的與時俱進的醫(yī)藥招商策略，如此才能夠有可能在發(fā)展困境中獲得破局。
    我們常�？吹揭恍┽t(yī)藥招商企業(yè)的工作人員一直都只是在發(fā)放一些招商手冊，更多的企業(yè)是沒有計劃，缺乏目標的去進行招商工作，這也成為招商行業(yè)中的一個通病。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不能夠在招商方式上進行創(chuàng)新，那么醫(yī)藥招商就不能夠死而復(fù)活。
    問題一、無策劃的醫(yī)藥招商策略
    在于招商過程中會面臨的資金壓力，招商“圈錢”如今已成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。而招商策劃也都是圍繞著這一點展開，從而導(dǎo)致這些企業(yè)的招商之路越走越窄。這類醫(yī)藥招商策略，他們只針對經(jīng)銷商進行，毫不考慮下游渠道和消費者。其中所產(chǎn)生的問題有：產(chǎn)品策劃尋在夸張和不實的情況；企業(yè)沒有從產(chǎn)品所具備的特性去挖掘產(chǎn)品亮點，關(guān)于產(chǎn)品包裝和宣傳也沒有根據(jù)產(chǎn)品的特點進行；更沒有根據(jù)企業(yè)的資源情況來細分市場。
    問題二、無定位的醫(yī)藥招商策略
    關(guān)于藥品招商的目的可分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場；三是打擊競爭對手；四是鞏固老市場。醫(yī)藥企業(yè)要進行招商策略，首先關(guān)鍵的一點就是要確立目標，其目的就是為了挖競爭對手的經(jīng)銷商，增加市場占有率；繼續(xù)維系與企業(yè)關(guān)系良好的老客戶，如此能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
    問題三、無品牌規(guī)劃的醫(yī)藥招商策略
    如今招商行業(yè)都是以“品牌”論英雄，它是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，也是每一家企業(yè)都應(yīng)該具備的。另外，企業(yè)還需要清楚的確定自身是：操作單一品牌還是多元品牌、企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，在這樣的基礎(chǔ)上才能夠建立起一個完整的品牌識別系統(tǒng)。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-9-30 11:14:18

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