醫(yī)藥招商要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)

添加日期：2014年9月29日 閱讀：904

    項(xiàng)目能否得到順利實(shí)施和收獲成功，關(guān)鍵就在醫(yī)藥招商能否獲成功。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得招商成功，那就要將招商工作有效、徹底的進(jìn)行到底。首先要找出招商過(guò)程中存在的或者可能存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，其目的就是為了日后能夠合理利用機(jī)會(huì)，在推廣中解決出現(xiàn)的問(wèn)題，讓招商工作能夠一舉成功。
    當(dāng)問(wèn)題和疑惑都得到解決之后，接下來(lái)的要面對(duì)就是清楚的告之，讓其成為你的經(jīng)銷商，如此就能夠獲得更多機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)的告之，就和機(jī)會(huì)本身一樣具有非常的吸引力，而這就是醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素所在。
    一、你的網(wǎng)絡(luò)資源豐滿嗎？
    企業(yè)是否擁有完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系，這是經(jīng)銷商會(huì)充分衡量的因素，因?yàn)樗�關(guān)系到銷售的進(jìn)程。如何很多醫(yī)藥招商企業(yè)都紛紛開始籌備網(wǎng)站，其中一部分已經(jīng)初具規(guī)模，這將直接影響經(jīng)銷商的決心。
    二、你的服務(wù)支持有多少？
    企業(yè)能給予經(jīng)銷商多少服務(wù)支持？這些服務(wù)支持是否有保障？來(lái)源于哪里？來(lái)自于政策、利潤(rùn)還是自己的扶持？經(jīng)銷商之所以關(guān)心這些問(wèn)題，是因?yàn)檫@些保障能夠給予他們代理定心丸，為他們排除諸多后顧之憂。
    三、你的公司實(shí)力雄厚嗎？
    企業(yè)的實(shí)力是一切承諾的基石，經(jīng)銷商在決定代理之前判斷或者通過(guò)醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹，從中進(jìn)行了解和辨析之后考慮是否與你進(jìn)行合作。
    四、你的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)大嗎？
    在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，要合理的告訴經(jīng)銷商自身產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上的條件，從而能夠幫助經(jīng)銷商判斷和明確市場(chǎng)的需求，而這種需求到底是實(shí)際存在的，還是潛在需求的，亦或是具有發(fā)展空間的。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-9-29 14:15:51

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