如何做好醫(yī)藥招商之：醫(yī)藥招商流程

添加日期：2014年7月30日 閱讀：1243

    醫(yī)藥招商流程
    首先：藥廠考慮以下幾個問題
    1自己的產(chǎn)品的市場容量有多大
    2自己的產(chǎn)品適合怎么操作
    3自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做
    4自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，有什么劣勢包括產(chǎn)品特點在哪里，自己產(chǎn)品竟爭力在哪里，在同類產(chǎn)品中是否有比其實產(chǎn)品更多的賣點
    5怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商
    6自己的產(chǎn)品為什么要去招商
    怎樣進行醫(yī)藥招商
    一，廠商先尋找全國總代理商，如果你可以找到全國代理商的話就事半功倍了，你也省心了簽好合同，招商的事情自己就省心了
    二，找不到全國代理商，從省級代理商下手
    三，*繁鎖的就是市級地級找理商，可以通過以下途徑具體方法來操作
    第*，尋找大量的代理商資源，然后打電話問是否有需要
    第二，發(fā)布招商信息，發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介，及各種招商會
    第三，具體怎么和代理商去溝通
    先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量，為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么，很多廠商都在印彩面，但是為什么我要原樣品盒，其實很好解釋1,樣品盒和原藥盒是一樣的，藥盒是立體的將來代理的品種就是這樣，彩頁是平面的看不清說明書及治療范圍2,立體的樣品盒方便調研市場，3如果代理商做了你的產(chǎn)品將來你也無須再寄樣品盒，如果代理商做了產(chǎn)品還是會給你要樣品盒，因為沒有樣品盒聯(lián)系業(yè)務相當麻煩；
    公司資質的郵寄，為什么要給你要資質，資質說明你的身份你招商的身份，沒有資質你的藥品的來源是否可靠，沒有資質你的招商是否可信，你是不是有誠意跟別人合作，如果你是真誠的哪么把你起碼應該擁有的東西讓別人去看一下，為什么要有資質一方面讓別人信任你，另一方面如果代理商做了產(chǎn)品，資質會用到你郵了哪方面缺，代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應該把哪些手續(xù)補上，如果你不廠商而是全國代理或者省級代理個人招商，哪么你應該把廠家給你的委托書一起寄來。
    如果你聯(lián)系好后并且把資料寄出，你一定要學會及時跟蹤首先問代理商是否可以操作，如果對方告訴你給他時間讓他去調研，那么一定要約好時間，并在指定的時間去跟蹤訪問，代理商的事情也很多，每天接幾十個有時上百個電話，如果你忘了打電話那么你一定很失敗。
    如果雙方確定合作意向你首先應該把公司及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你，而不是上來把自己的個人帳號給代理商讓他打款，如果合作二次以上代理商自已一般會提出讓你給個人帳號，因為有了信任的關系，再有誰也不愿意打對公帳號，因為手續(xù)費比個人帳號要高。
    打完款后你應該告訴代理商發(fā)貨方式，對方怎么接貨比較方便，然后按代理的要求第*時間發(fā)出貨物
   第四，招商后招商人員是不是還要關心代理商，這一點是至關重要的。    很多廠商以為招出商后就沒事可做了，其實這是大錯特錯了，如果你不關心市場不關心自己的產(chǎn)品代理商的銷售狀況，你的產(chǎn)品在市場銷售的慢下一次，你的進貨周期一定很長。
    1、首先做為廠商應該誠信為代理商保護市場，只有市場保護的好，產(chǎn)品的壽命才長才利于產(chǎn)品銷售和增長，如果一個產(chǎn)品在同一個地區(qū)，給很多人發(fā)貨，第*廠商會失去信用一方面會失去代理商目前做的產(chǎn)品第二，如果一個廠商不守信用就像一個人不講誠信一樣，以后再有什么招商的產(chǎn)品估計也很難再找到合適的代理商愿意去做，我可以說個例子，前幾年有個賣感冒藥的廠商成份和感康一樣，我不具體說哪個廠叫什么名字，估計地球人都知道，我不管別人怎么看，這個廠的品牌價值有多高，即使它們廠白給我錢我也不會做他們任何產(chǎn)品，這就是誠信，一個人的失去了信用，沒有人愿意跟他合作，一個招商失去了招商的信用，必將失去自己的代理商
    2、代理商是廠家招商的上帝，人們經(jīng)常說顧客是上帝，如果你招商哪么代理商一定是你的上帝，招商一方面把產(chǎn)品給別人，一方面做的就是服務，給誰服務給自己服務，你不把好的環(huán)境給代理商你的貨能賣的好嗎，代理商給你要什么你不要什么，代理商會給你好好賣產(chǎn)品嗎
    3、回訪市場銷售狀況時應該注意的事項，一方面可以把其它市場運作成功的方法方式告訴代理，一方面又要讓代理商有危機感，危機感也是壓力，一個代理商只有在產(chǎn)品銷售有壓力的情況下才可能主推你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生銷量；
    說說壓力，壓力也是動力做為一名合格的招商人員，你一定要讓代理商知道壓力并不是你給他的，而是廠家給他的，你和他都是個體在個體之間，其實都是朋友你要關心他，但是做產(chǎn)品是有要求的，一定要他明白給你個代理不是讓你代理著玩的，不產(chǎn)生銷量的情況下，連自己的生存都會受在威脅。



責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-7-30 14:55:27

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