專業(yè)的優(yōu)秀招商員工應(yīng)注意些什么

添加日期：2014年3月13日 閱讀：1265

　　藥品招商人員首先都不具備一些可貴的素質(zhì)，比如說執(zhí)著精神、自信和敏銳等。當(dāng)然本身具備的素質(zhì)固然重要，但是還是要學(xué)習(xí)一些招商方面的技巧，下面就一起來看看吧。
　　在藥品招商企業(yè)中，銷售人員和客戶溝通時(shí)只從客戶表面的反應(yīng)做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發(fā)覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。
　　藥品招商人員在拜訪客戶前先做好充分準(zhǔn)備，主要包括了解對(duì)方盡可能詳細(xì)的所有信息，針對(duì)信息進(jìn)行認(rèn)真的分析，總結(jié)精練出想表達(dá)的內(nèi)容、對(duì)方可能提出的問題及自己如何回答等。同時(shí)對(duì)于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán)，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，這樣藥品招商成功的幾率就會(huì)提高。
　　雖然藥品招商人員都知道目前*流行的拜訪客戶的方式是“陌拜”，但實(shí)際情況卻是陌生拜訪很難找到對(duì)方負(fù)責(zé)人，一天下來疲憊不堪，也只能平均拜訪3-5個(gè)客戶，甚至于成功率還低于電話拜訪。陌生拜訪失敗時(shí)斗志與自信心會(huì)受到嚴(yán)重的打擊，所以我們建議您先通過電話等方式與對(duì)方建立聯(lián)系之后在進(jìn)行拜訪才比較恰當(dāng)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-3-13 17:55:03

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