OTC的五大主要營銷模式

添加日期：2014年3月13日 閱讀：1118

    一、廣告拉動模式
    企業(yè)投入大量的廣告，教育消費者，創(chuàng)造出消費者需求，打造產(chǎn)品和企業(yè)自身品牌，從而實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。該模式針對大品牌企業(yè)或者一些關(guān)于冒險的企業(yè)的慣用模式，其存在成本大、風險高、收益大的特點，是早期比較成功的模式。
    二、深度分銷模式
    企業(yè)建立銷售團隊，進行開展三級渠道管理，加強分銷、促銷、協(xié)銷，建立起產(chǎn)品從廠家運送到消費者手中的閉環(huán)階段，從而起到推動銷售的作用。企業(yè)以品牌和隊伍作為競爭優(yōu)勢的深度分銷，也是精根細作的銷售模式。
    三、終端直供模式
    繞開多層的商業(yè)層級，直接向零售重點供貨的一般搜是產(chǎn)品品類多，且成本較低，品牌弱的企業(yè)，如此模式可保證終端利潤，通過零售終端的首推主推用以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。該模式可分為兩種，以為大型藥企，招聘大量的銷售人員，通過層層承包報經(jīng)營之后，可直接向藥店進行供貨；二是中小企業(yè)，其不具備強大的營銷能力，只能通過招商或者代理商將產(chǎn)品供銷出去。
    四、代理招商模式
    該模式之前受到廣大中小企業(yè)的推崇的一種營銷模式，其是以產(chǎn)品為紐帶，按照市場或者區(qū)域進行細分，在通過全國藥交會或者電話招商進行。隨著產(chǎn)品資源日趨稀缺性、渠道扁平化、服務(wù)終端化，該模式更加適合處方藥的銷售。
    五、系統(tǒng)驅(qū)動模式
    一般大型的綜合類集團公司以及外資企業(yè)會采用這種模式，適合于整體營銷實力強，且有醫(yī)院隊伍和OTC隊伍，不僅有廣告支持和地面跟進，還具備良好的產(chǎn)品力和完善的管理機制。企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、營銷、顧客四輪驅(qū)動，可不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，從而滿足新區(qū)域，以便于開發(fā)新市場，成為源頭活水式的經(jīng)營模式，可保企業(yè)長治久安。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-13 10:42:45

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