OTC的五大主要營(yíng)銷模式

添加日期：2014年3月13日 閱讀：1090

    一、廣告拉動(dòng)模式
    企業(yè)投入大量的廣告，教育消費(fèi)者，創(chuàng)造出消費(fèi)者需求，打造產(chǎn)品和企業(yè)自身品牌，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。該模式針對(duì)大品牌企業(yè)或者一些關(guān)于冒險(xiǎn)的企業(yè)的慣用模式，其存在成本大、風(fēng)險(xiǎn)高、收益大的特點(diǎn)，是早期比較成功的模式。
    二、深度分銷模式
    企業(yè)建立銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行開(kāi)展三級(jí)渠道管理，加強(qiáng)分銷、促銷、協(xié)銷，建立起產(chǎn)品從廠家運(yùn)送到消費(fèi)者手中的閉環(huán)階段，從而起到推動(dòng)銷售的作用。企業(yè)以品牌和隊(duì)伍作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度分銷，也是精根細(xì)作的銷售模式。
    三、終端直供模式
    繞開(kāi)多層的商業(yè)層級(jí)，直接向零售重點(diǎn)供貨的一般搜是產(chǎn)品品類多，且成本較低，品牌弱的企業(yè)，如此模式可保證終端利潤(rùn)，通過(guò)零售終端的首推主推用以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。該模式可分為兩種，以為大型藥企，招聘大量的銷售人員，通過(guò)層層承包報(bào)經(jīng)營(yíng)之后，可直接向藥店進(jìn)行供貨；二是中小企業(yè)，其不具備強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，只能通過(guò)招商或者代理商將產(chǎn)品供銷出去。
    四、代理招商模式
    該模式之前受到廣大中小企業(yè)的推崇的一種營(yíng)銷模式，其是以產(chǎn)品為紐帶，按照市場(chǎng)或者區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，在通過(guò)全國(guó)藥交會(huì)或者電話招商進(jìn)行。隨著產(chǎn)品資源日趨稀缺性、渠道扁平化、服務(wù)終端化，該模式更加適合處方藥的銷售。
    五、系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)模式
    一般大型的綜合類集團(tuán)公司以及外資企業(yè)會(huì)采用這種模式，適合于整體營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，且有醫(yī)院隊(duì)伍和OTC隊(duì)伍，不僅有廣告支持和地面跟進(jìn)，還具備良好的產(chǎn)品力和完善的管理機(jī)制。企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、顧客四輪驅(qū)動(dòng)，可不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，從而滿足新區(qū)域，以便于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，成為源頭活水式的經(jīng)營(yíng)模式，可保企業(yè)長(zhǎng)治久安。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-13 10:42:45

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