保健品淡季時期營銷策略

添加日期：2014年3月12日 閱讀：937

    功效禮品要分清主次
    根據(jù)保健品市場的消費目的來看，可分為功效市場和禮品市場兩大類。例如春節(jié)可是保健禮品的天下，各大保健品企業(yè)紛紛推出禮品概念，將產品進行精美華貴的包裝，加上大方、得體的設計以及喜慶色彩作為主流，在配合媒體灌輸禮品信息。當春節(jié)之后，保健品就將步入淡季。每年的三到六月份是整個市場*淡的季節(jié)，這個時候保健品企業(yè)基藥保守住禮品市場，也要將重點指向功效市場。功效作為保健品的核心基礎，也是產品的靈魂所在，沒有了功效，禮品概念也就只能是海市蜃樓。企業(yè)一定要把握好宏觀，維持好淡季的銷量，也要為旺季市場做好鋪墊。
    軟文炒作要形式多樣
    提到軟文炒作不得不提的就是其首創(chuàng)于鬧白凈，之后成為了保健品和化妝品重要的營銷手段。每當我們的報紙雜志都可以看到各種廣告軟文，可見其在保健產品營銷中的地位是何等的重要。
    產品軟文內容可分為新聞、功效、科普以及消費者病例等等，保健品可根據(jù)自己的所處的市場背景、通過不同的軟文形式進行，如此可起到事半功倍的效果。對于軟文寫作的也具有一定的要求，標題要求新穎、有沖擊力以及要緊扣內容，而內容上要求有代表性、吸引人，并且真實可信，言簡意賅。整個軟文必須思路清晰、語言精練、層次分明。可通過報紙、雜志、海報等等載體，用以傳達給廣大消費者，從而強化功效訴求。
    下線促銷要重拳出擊
    所謂下線營銷主要指的是終端渠道建設、售點促銷、街頭展示、建立數(shù)據(jù)庫、公關性活動、新聞發(fā)布會等形式的營銷活動。我們常見的保健品下線促銷指的就是終端促銷活動，；例如終端形象展現(xiàn)，直銷等等活動，目的就是為了不流失任何一位消費者，爭取到更多的消費者。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-12 10:43:02

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