保健品淡季時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策略

添加日期：2014年3月12日 閱讀：944

    功效禮品要分清主次
    根據(jù)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)目的來(lái)看，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)兩大類(lèi)。例如春節(jié)可是保健禮品的天下，各大保健品企業(yè)紛紛推出禮品概念，將產(chǎn)品進(jìn)行精美華貴的包裝，加上大方、得體的設(shè)計(jì)以及喜慶色彩作為主流，在配合媒體灌輸禮品信息。當(dāng)春節(jié)之后，保健品就將步入淡季。每年的三到六月份是整個(gè)市場(chǎng)*淡的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候保健品企業(yè)基藥保守住禮品市場(chǎng)，也要將重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。功效作為保健品的核心基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品的靈魂所在，沒(méi)有了功效，禮品概念也就只能是海市蜃樓。企業(yè)一定要把握好宏觀，維持好淡季的銷(xiāo)量，也要為旺季市場(chǎng)做好鋪墊。
    軟文炒作要形式多樣
    提到軟文炒作不得不提的就是其首創(chuàng)于鬧白凈，之后成為了保健品和化妝品重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。每當(dāng)我們的報(bào)紙雜志都可以看到各種廣告軟文，可見(jiàn)其在保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的地位是何等的重要。
    產(chǎn)品軟文內(nèi)容可分為新聞、功效、科普以及消費(fèi)者病例等等，保健品可根據(jù)自己的所處的市場(chǎng)背景、通過(guò)不同的軟文形式進(jìn)行，如此可起到事半功倍的效果。對(duì)于軟文寫(xiě)作的也具有一定的要求，標(biāo)題要求新穎、有沖擊力以及要緊扣內(nèi)容，而內(nèi)容上要求有代表性、吸引人，并且真實(shí)可信，言簡(jiǎn)意賅。整個(gè)軟文必須思路清晰、語(yǔ)言精練、層次分明�？赏ㄟ^(guò)報(bào)紙、雜志、海報(bào)等等載體，用以傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，從而強(qiáng)化功效訴求。
    下線促銷(xiāo)要重拳出擊
    所謂下線營(yíng)銷(xiāo)主要指的是終端渠道建設(shè)、售點(diǎn)促銷(xiāo)、街頭展示、建立數(shù)據(jù)庫(kù)、公關(guān)性活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們常見(jiàn)的保健品下線促銷(xiāo)指的就是終端促銷(xiāo)活動(dòng)，；例如終端形象展現(xiàn)，直銷(xiāo)等等活動(dòng)，目的就是為了不流失任何一位消費(fèi)者，爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-12 10:43:02

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