醫(yī)療器械招商的管理要點

添加日期：2014年3月8日 閱讀：892

    在醫(yī)療器械市場中，很多的顧客購買醫(yī)療器械設(shè)備都想要體驗設(shè)備，這樣才有利于自己的購買。為此，體驗式營銷在醫(yī)療器械招商工作中得到了好的發(fā)展。但是企業(yè)在使用這種營銷方式的時候，應(yīng)該掌握它的管理要點。
    選擇適合體驗的產(chǎn)品。并不是所有的器械都適合體驗，如用于醫(yī)療康復(fù)的部分醫(yī)療器械等，因此，要適當(dāng)選擇適于體驗的以保健為主的醫(yī)械產(chǎn)品。同時，按摩器材雖然不是嚴(yán)格意義上的醫(yī)療器械，但是非常適于體驗式銷售，和其他器械放在一起，更易于被顧客接受。
    不能變相強推產(chǎn)品。體驗式銷售的重點，是讓顧客通過體驗，能直接、親身體會到醫(yī)療器械給健康帶來的益處，顧客需要的是幫助自己掌握使用方法、對防治疾病提出建議的“專業(yè)服務(wù)人員”，而不是喋喋不休的醫(yī)療器械招商“推薦人員”。
    和賣場合理配置，相得益彰。利用賣場鎖定目標(biāo)顧客，同時通過參與體驗的顧客口口相傳來擴大對商圈的影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店，提升藥店的客單價。同時，也能充分利用門店的空間資源、人力資源和品牌資源，尤其適合有二樓的門店。
    很多的顧客在購買醫(yī)療設(shè)備的時候，都希望能夠更加深入的了解這些設(shè)備，然后才進(jìn)行購買。所以醫(yī)械企業(yè)在進(jìn)行體驗式醫(yī)療器械招商營銷時，一定要做好管理工作，更好的滿足顧客，讓顧客購買自己的產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-8 10:34:41

文章來源：