醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷必須進(jìn)行的三大創(chuàng)新

添加日期：2014年3月5日 閱讀：908

    第*、產(chǎn)品創(chuàng)新
    普藥，顧名思義就是普通的藥品，指的是在臨床上廣泛使用的常規(guī)藥品。它們通常都具備同一特征，例如技術(shù)含量低，市面上有多家企業(yè)生產(chǎn)銷售，而且該類藥物進(jìn)入市場(chǎng)也比較容易，且價(jià)格低廉，在臨床上已經(jīng)形成了固定的用藥習(xí)慣。
    那么在醫(yī)改新形勢(shì)下進(jìn)行普藥產(chǎn)品創(chuàng)新就要從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。依然是那句話，好產(chǎn)品不一定要在市場(chǎng)上銷售的好，但銷售好的必須是好產(chǎn)品，制藥企業(yè)的安身立命直奔始終是要保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，這也直接關(guān)系到品牌的的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。如今，雖然有很多普藥企業(yè)都通過了新版GMP認(rèn)證，但產(chǎn)品品質(zhì)上仍存在較大的差異，然而品質(zhì)的低劣直接影響到將品牌推向終結(jié)，所以決不能在品質(zhì)上縮水，需要的是創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
    第二、模式創(chuàng)新
    普藥企業(yè)的主要模式基本上都昂在渠道上，進(jìn)行深度分銷、渠道下沉和渠道優(yōu)化等，要進(jìn)行普藥模式的創(chuàng)新，就是要獨(dú)創(chuàng)自己的模式，才能在普遍存在模仿的市場(chǎng)形式下實(shí)現(xiàn)差異化，并超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    第三、推廣創(chuàng)新
    如今普藥企業(yè)進(jìn)行普藥推廣都具備著產(chǎn)品認(rèn)知度高且產(chǎn)品教育需求不大的特點(diǎn)，在各種市場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)上，產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)都知識(shí)走走形式，而真正需要對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知需求的客戶不多，所以導(dǎo)致泛泛的產(chǎn)品推廣只會(huì)增加客戶的視覺和聽覺的疲勞，不能達(dá)到會(huì)議的推廣效果，還浪費(fèi)時(shí)間。進(jìn)行產(chǎn)品推廣創(chuàng)新就要化被動(dòng)為主動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品聚焦，打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他普藥產(chǎn)品，形成一個(gè)規(guī)模效應(yīng)；還就是渠道聚焦，打造渠道品牌，利用渠道的力量進(jìn)行積極性的推廣。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-5 11:30:36

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