醫(yī)藥營銷偏向于“三品”建設

添加日期：2014年3月5日 閱讀：914

    制藥企業(yè)拓展營銷始終圍繞著一個基點，這個基點可謂寬泛，不僅僅是“自力更生，艱苦奮斗“等這些精神內(nèi)核，還有就是伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，營銷趨勢越凸顯出藥品品種、藥品品類和藥品品牌這”三品“。
    一、品種優(yōu)勢
    品種優(yōu)勢可分為品質(zhì)優(yōu)勢和品規(guī)優(yōu)勢兩種。 品質(zhì)優(yōu)勢，其在于企業(yè)產(chǎn)品不一定要賣得好，但賣得好的必須是藥品。保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性是只要企業(yè)安身立本之本，這也直接關系到品牌的美譽度、忠誠度以及安全度。所以要做到普藥決不能有品質(zhì)上縮水的問題，所謂百萬分之一的瑕疵就會有可能造成**的危險，需格外謹慎；品規(guī)優(yōu)勢，就是在”量“方面保障規(guī)模優(yōu)勢，這有利于提高對經(jīng)銷商、終端、企業(yè)品牌以及銷售隊伍的利用關系，特別是對商業(yè)客戶、品規(guī)優(yōu)勢有著決定性作用。
    新醫(yī)改的推出，使得要加強督促生產(chǎn)企業(yè)需嚴格落實藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，從而完善質(zhì)量管理體系，強化質(zhì)量追溯體系的建設。
    二、品類優(yōu)勢
    品類優(yōu)勢在于面廣、量大、價低、無需推廣等特點，另外這種品種與動輒幾十上百家企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)，會引發(fā)不同的價格戰(zhàn)，一般特色普藥品種競爭企業(yè)不到十家，使得企業(yè)在藥品招標緩解、經(jīng)銷商利潤環(huán)節(jié)和捆綁多品種營銷方面都會有很大的空間。
    三、品牌優(yōu)勢
    藥品實實在在的品牌，將決定品牌在目標客戶中的形象和信任，以及再消費市場和資本市場的含金量。將品牌比作一個坐標體系，其中橫向可分為產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，而縱向可分為企業(yè)員工（營銷團隊）、渠道（合作伙伴、藥店）和消費者（醫(yī)生、患者）。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-5 11:05:05

文章來源：